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2019房產(chǎn)中介門店的拓客引流思路
發(fā)布時(shí)間:2019/9/19 10:17:27 瀏覽量：-
客源從哪里來？從開店的第一天起我們就被這個(gè)問題困擾著，學(xué)了大量的方法，學(xué)了無數(shù)的技巧，但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來越難了。回答這個(gè)問題我們需要首先回到我們的門店本身，因?yàn)橹挥姓业轿覀冏约旱膬?yōu)勢和特色才能更好的吸客。否則即使花很高的代價(jià)把客戶吸引進(jìn)來了，也很難留客成交。
1.門店定位
從中介門店的定位入手是確定目標(biāo)顧客的最基本也是最核心的辦法。每家房產(chǎn)中介公司在開店之前都有著自己的定位，是大型還是中小型，面向的客戶群體是哪些，針對(duì)的是年輕顧客還是中年顧客等等。這些在開店前就需要考慮，還有就是在開店的裝修設(shè)計(jì)時(shí)，更要凸顯出門店的理念。
2.我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢在哪
讓客戶上門就得給客戶找到一個(gè)上門的理由，而這個(gè)理由就是要求我們把產(chǎn)品的優(yōu)勢說清楚，首先在于你本身對(duì)產(chǎn)品的深入了解，你能說清楚你的產(chǎn)品特征、亮點(diǎn)優(yōu)勢，還有價(jià)格、服務(wù)等的特別之處之外，同時(shí)還需要你對(duì)同行相關(guān)產(chǎn)品有透徹的了解，通過對(duì)比分析，你的顧客自然很容易就明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢了。
3.要明確自己拓客的目標(biāo)
只有明確了目標(biāo)顧客人群后，才會(huì)有針對(duì)性的經(jīng)營策略。要知道我們最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群是什么樣的，你的產(chǎn)品絕對(duì)不可以滿足所有人需求，當(dāng)你能夠精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶，就意味著你的營銷子彈每一顆都能夠擊中目標(biāo)！
定位有了，優(yōu)勢打造出來了，目標(biāo)也做了規(guī)劃，我們拓客前的準(zhǔn)備工作就基本完成了，下面就是根據(jù)營銷方法技巧開始拓客引流了。下面說幾種簡單有效的拓客方法。
1.攔截法
重點(diǎn)在門店內(nèi)進(jìn)行攔截，如果門店在商場、在社區(qū)、在商圈，同樣可以走出門店進(jìn)行終端攔截。競品攔截也是最常見的拓客方式之一，優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，都是意向購房者。競品攔截的前提對(duì)本項(xiàng)目和競品都非常了解，攔截時(shí)要快速表明身份，一句話介紹項(xiàng)目核心優(yōu)勢，勸說客戶“貨比三家”,邀請(qǐng)客戶到訪，并為客戶提供看房交通便利，比如聯(lián)系看房車或打車，或者以禮品贈(zèng)送吸引客戶到訪。如果客戶拒絕到訪，不要緊，為客戶做好登記，包括客戶姓名、電話、意向戶型等，之后在電話邀約客戶到訪。
2.異業(yè)合作法
異業(yè)合作換個(gè)角度來說就是客戶資源共享。只要我們把我們的客戶和對(duì)方的客戶圈到一起就基本上實(shí)現(xiàn)的共享。商家互推，在我的門店放你的易拉寶，在你的門店放我的易拉寶；我在朋友圈推薦你，你在朋友圈推薦我。這種方式我們門店完全可以借鑒。
3.客戶轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹——顧名思義就是你的客戶A為你介紹客戶B，B又為你介紹C，C可能還為你介紹了D，通過一個(gè)人，你可能就會(huì)認(rèn)識(shí)4到5個(gè)甚至更多潛客戶。轉(zhuǎn)介紹是你客戶源源不斷的一種主要方法之一，所以是非常重要的，如何讓客戶心甘情愿為你轉(zhuǎn)介紹呢？那就要提高客戶主動(dòng)給你介紹的意愿度。可以通過建立良好的客情關(guān)系增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感，或者是給客戶小禮物、和一些折扣等建立激勵(lì)制度來提高為介紹的意愿度。
4.互聯(lián)網(wǎng)工具拓客
信息化時(shí)代，可以通過數(shù)據(jù)化去管控門店的發(fā)展，房產(chǎn)中介管理軟件不僅是一個(gè)房客源管理工具，也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的拓客工具。通過房源一鍵群發(fā)功能將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源發(fā)布到各大房產(chǎn)網(wǎng)站上（58、安居客、房天下等），大量的房源發(fā)布將帶來大量的曝光量，加大買房租房客戶找到你的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)拓客的目的。現(xiàn)在客流量基本都在微信端，微信營銷是未來趨勢，誰能抓住手機(jī)端的用戶誰就掌握了商機(jī)。對(duì)房產(chǎn)中介來說，易房大師中介微店和小程序可以讓你把店鋪開在手機(jī)里，能在線展示優(yōu)質(zhì)房源信息、經(jīng)紀(jì)人風(fēng)采、公司企業(yè)形象等，利用微信這個(gè)平臺(tái)來開發(fā)客戶，成本小，效果還好。
以上簡單的提供一些思路，這只是給大家提供一個(gè)思考角度，只要仔細(xì)思考換客戶，還會(huì)有更多的可能。詳細(xì)了解易房大師房產(chǎn)小程序，可點(diǎn)擊：http://m.lev6.com/service/xiaochengxu/，致電咨詢：400-836-2226，QQ咨詢：800018189。
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