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2020二手房市場行情低走，怎么做好二手房中介銷售？
發布時間:2020/9/24 9:56:10 瀏覽量：-
2020已過四分之三，自開年以來，受疫情受政策的影響，二手房銷售市場就不樂觀，“二手房掛牌量將再創新高”，“二手房有價無市”各種新聞層出不窮，市場受限，二手房中介受挫，該怎么做好二手房中介銷售？
二手房房子質量不好，且使用年限比較短，申請貸款比較難，物業服務水平差，加之疫情客觀影響，二手房市場無可爭議地下滑了，特別是三四線城市，房價下降，對于炒房客來說很不友好，但是對于剛需人群來說，會是不錯的購房機會。
一、二手房房產中介也不用灰心，二手房剛需市場還是很大的
1、心態擺正，雖然現在市場不太好，房子多沒客戶，那就線上發發貼，線下發發傳單，最遲一個月總有客戶打電話，貴在堅持，有客戶了，有帶看了，離開單就又近一步了。
2、對二手房所有房產要有熟悉的了解，朝向、樓層、面積等；
掌握扎實的專業知識，各種房產稅費計算；
誠實并守信用，將房產的情況，可以利用委婉說法將實情告訴客戶，他對你信任，他才能在你那買房。
3、二手房也是有優勢的，例如價格便宜，例如周圍距市中心近、距大賣場或什么學校近都是賣點；帶看介紹的時候，有的放矢。
二、二手房市場部不樂觀，兼顧一下樂觀的新房市場
2020對于新房市場來說，還是很友好的，以穩為主，五月還曾出現“樓市小陽春”，受互聯網技術的加持，線上看房的便利，以及各大開發商、房企的價格戰，新房超出預期，且新房不收中介費，許多購房者紛紛投向了房產中介。
即使做二手房的房產中介，與新房銷售也是不沖突的，況且新房房企與房產中介合作，就是看中了其背后龐大的客源，二手房房產中介賣新房，也是拓寬渠道，共同發展。
二手房房產中介有了新房渠道，如何營銷賣出也是需要方法的，房產中介管理軟件易房大師不僅有二手房銷售渠道，也有新房銷售渠道，通過房產中介集成網站，小程序微站，把二手房、新房推送到客戶面前，記錄客戶來訪信息，不錯過任何一個潛在客戶。
三、多種渠道多種方式推介二手房，新房房源
疫情加快了線上賣房的步伐，催快了VR看房的腳步，還有現在最受歡迎的直播賣房，短視頻，新媒體營銷等，都是房產中介無法忽視的推介渠道，跟上時代潮流，才能不被淘汰。
大形勢下，二手房房產中介突破困局，全方位打造中介企業自己的營銷生態。
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