1、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

        2、準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話以及可能的回答。

　　3、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

       4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　6、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

    　7、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

　　12、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。

　　14、信賴感大于實力。銷售的97%都在于建立信賴感，3%在于成交。

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