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2022剛入行怎么做好房產中介？
發布時間:2022/6/2 9:49:16 瀏覽量：-
相關數據顯示，在不到五年的時間里，中國房地產公司的增長率達到約212%，行業內的新員工數量增加了100%。與其他行業相比，這是一個非常快的增長率。
雖然在全國疫情籠罩下，房產中介公司損失慘重，但是作為串聯起“人”和“房”的中介，存在的價值依舊必要，“房住不炒”政策形勢、“虛假炒作”社會標簽下，2022新手怎么做好一個房產中介？
打電話是前期積累房源和業主的關鍵，當然也有老員工不跟了的客戶。即使門店沒有數量要求，沒有經驗的房產中介新人，可以通過每天打200個電話左右，來積累經驗，通過一個月，至少可以積累一定的收盤和部分業主微信的。
打電話也要注意一定技巧，想要提高效率一定得做好備注，例如給未接的電話備注：X，空號：0，掛斷：T，有意向：Y。個別還會備注清晰情況。同時也可以準備一份紙質資料，方便及時快速查閱，清晰看到有問情況的業主和客戶。
2、踩盤
一有新收盤，積極去看，無論租賃還是買賣。因為二手房源是有限的，能夠踩盤的，也是不多。開始需要記好踩盤的路線，房子的戶型，幾棟幾號，面積，價格，業主情況等。晚上還要復盤記一下。這個過程就是慢慢熟悉小區情況的過程。店長都有要求去熟悉小區，標志性建筑，自己也要做個有心人，覺得重要的，記在本子上和腦子里。
前期就是積極踩盤，店里有鑰匙的多去看，看個五次，基本房子就很熟悉了。
后期只要有新收盤，去看一次就記住了。
走出去是為了吸收進來，多走動，多刷眼緣，出去就有收獲的。
看到老員工要送鑰匙之類的，馬上響應，送鑰匙陪帶看，或者主動要求不要業績去學習。自己有客戶，提前做好準備，并問老員工這些房源合不合適，有沒有更好的。記好房子情況。
4、帶看
帶看就是聊聊家常，目的就是更了解客戶情況。過來遠不遠？怎么過來的之類的。然后兩房夠不夠住？
通過聊天，了解到客戶過來是隨便看看，還是之前有過了解了。這次看可能有什么收獲。
做好帶看總結，帶看的過程遇到什么問題自己無法解決的，及時問老員工。
5、拍VR/收三證、收鑰匙、談主推
這些只要有要求，自己就積極打已經放盤的電話，也是最快產生結果的過程。當時入職基本上每天都有過程量，也就偶爾有業績拆分，都是錢，滿滿的動力。
地產做久了，很多時候會感覺疲憊，要面對各種奇葩的客戶和刁難，只要心態要好，調整好自己，繼續出發。地產是個長期積累的過程，維護好客戶，成交了也有來往，后期就會有轉介紹，也就財源滾滾了。把老客戶業主維護好，開單就像呼吸一樣簡單。
7、善用工具
無論是打電話，還是踩盤，亦或是帶看，房產都需要易房大師這樣的專業房產中介管理系統，一鍵抓取各大房產網站房源信息，讓新手中介不擔心沒優質房源推介，還能一鍵群發房源到外網，爆文拓客、抖音快手短視頻營銷、小程序微站自動抓取訪客軌跡，發送訪客通知，還有海報營銷、VR看房等，全方位幫助剛入行的房產經紀人辦公拓客，助力房產中介門店經營管理。
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