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2022房地產中介行業前景如何?怎么盤活業務？
發布時間:2022/5/28 9:49:11 瀏覽量：-
在房住不炒、房地產周期、線下營銷場景受限等多重疊加作用下，整個行業面臨全新挑戰，這只巨大的蝴蝶輕輕抖動，就關系到置身其中的每個房產中介的選擇方向和生存發展。
不少房產中介小伙伴紛紛感嘆：突然發現之前好多做地產的伙伴都轉行了，刷個朋友圈，連人名備注都改不過來。
2022年，在調控力度進一步加大、成交量大幅萎縮、疫情反復肆虐的“地產寒冬”，以往各家中介大肆開店、搶著簽單、排隊入職的情景早已不再。
撐不下去的門店，關門結業；撐不下去的經紀人，紛紛轉業。
好幾家昔日人數過萬的房地產中介公司，如今在職人數寥寥幾千。
一、重視和發展租賃業務
政策調控已是常態，買賣成交趨穩也是事實。房屋買賣頻次較低，但是房屋租賃的頻次則高得多，而且，人口流動性越大的城市，租賃需求也越大。無論是住宅、商鋪還是寫字樓，定期盤點成交租約，主動聯系租賃客戶，爭取“到期再租”、“以租帶售”，都可以為你發展源源不斷的新業務！
二、進一步加強對過往成交“老客戶”的挖掘和維護
開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的六倍，而房地產中介行業“房屋總價高、信任要求高”的特點，也更適合做“熟人營銷”和“圈層營銷”。與其高成本、低效率地去開發新客戶，不如向過往成交客戶多問（推）好（銷）。當你的“客戶轉介率”不斷提升，你會發現，原來人格魅力，可以轉化為個人業績！
之前很多地產人都是“三天打魚，兩天曬網”，小單看不上，大單做不了。在新的市場環境下，地產人要更加現實一點，別再做“開一張單吃三年”的暴富美夢，腳踏實地控盤找客，有單開、有業績、有穩定收入，才是生存發展的硬道理。
四、多渠道線上營銷拓客
購房人群代際變化的痛點，決策者年輕化已是大勢所趨，將傳統線下營銷、端口營銷轉戰到“兩微一抖”線上營銷，同時可以借助易房大師這樣的專業房產中介管理系統來營銷，微信端搭建自己的品牌獲客小程序，抖音端無需自己剪輯就能自動合成一個房源短視頻，微博端有專屬房源精美海報營銷，同時通過易房大師智能AI技術，還能獲取訪客軌跡，形成一目了然的數據分析，精確掌握客戶心理，高效營銷。
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