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6條必殺絕活，幫你快速開單賺錢
發(fā)布時(shí)間:2015/3/3 9:40:21 瀏覽量：-
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，想得最多的就是多開單，多賺錢，而想要快速開單，不僅要求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備豐富的專業(yè)知識，還要掌握大量的開單技巧，下面小編總結(jié)了6條必殺絕活，幫你快速開單賺錢。
1、不要相信顧客說的每一句話
大家都知道“顧客是上帝”這句話，但是上帝從來不會把自己的心交給他的下人，所以不要相信顧客說的每一句話。80%的顧客因?yàn)閷δ惚в薪湫模运遣粫炎约旱恼鎸?shí)承受價(jià)格告訴你的，當(dāng)然這種留有余地的做法是人之常情。
而這時(shí)你要做的不過是告訴顧客你是多么的專業(yè)就可以了，你要讓顧客相信你，這樣，你的工作才能完成。
2、不要和顧客做知心朋友
不要和顧客做知心朋友，你要記住：朋友的錢是不好賺的，你在做生意，還是實(shí)際點(diǎn)吧，很多顧客在需要你的時(shí)候是你最好的朋友，當(dāng)你完成使命，也許就是這所謂的朋友使你無法收到應(yīng)有的中介費(fèi)；而且，只要有1%的機(jī)會，99%的顧客都會跳單的。
3、不要只給顧客一個(gè)選擇
不要只給顧客一個(gè)選擇。除非房子很便宜，一般的顧客找中介總是希望多點(diǎn)選擇，而且顧客并不了解，房子是每天在滾動(dòng)的這個(gè)事實(shí)，他找到你這家公司，總是希望你這邊有大房子量的可以供他挑選，其實(shí)這是最不現(xiàn)實(shí)的事情，好房子總是有的，也許今天也許明天，關(guān)鍵是房價(jià)是不是符合市場規(guī)律。
有時(shí)候，你即便只有一套房子，你也可以說有，只要這個(gè)房子的價(jià)格不要超出市場范疇，因?yàn)槲覀兠刻斓男畔碓醋阋灾挝覀兊目蛻簟?br />
4、事先言明收費(fèi)原則
最好先和顧客談明我們的收費(fèi)原則，你的時(shí)間是很寶貴的，不要讓不愿付中介費(fèi)的電話占據(jù)你的大部分時(shí)間，除非你是為了鍛煉口才。
5、重諾守信，始終如一
重諾守信，你答應(yīng)人家的事最好都能做到，做不到，就不要答應(yīng)人家。你是最好的中介，你也只有一個(gè)腦袋，兩條腿，而顧客是無所不在的，你的腦容量不可能裝下所有的顧客，盡量去做那些容易完成的工作，這樣實(shí)際效果也許更好。
始終如一，這是中介的難點(diǎn)，你要面對這么多房源，而顧客是看著自己合意的那幾套，你要有良好的記憶力，對自己的房源了如指掌，有時(shí)候，就算錯(cuò)了，也只要把錯(cuò)的堅(jiān)持下去就好，朝三暮四，是顧客最忌諱的，你記憶力的錯(cuò)誤，顧客會把它當(dāng)成你品質(zhì)上的錯(cuò)誤。
6、勤用網(wǎng)絡(luò)資源
勤勞，天道酬勤，網(wǎng)絡(luò)實(shí)在是很好的東西，你比客戶專業(yè)，其實(shí)你在網(wǎng)上可以找到很多的房源，而這些房子也許是你的顧客自己沒辦法找到或者不知道的，你的工作是幫顧客找房子，沒有理由說網(wǎng)站上的房子不可以用。目前市場上有許多房產(chǎn)中介軟件可以幫你第一時(shí)間快速采集網(wǎng)絡(luò)上的房源（推薦使用易房大師），大大節(jié)省你的時(shí)間，加大成交機(jī)會。
想要快速開大單，成為一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并不是一朝一夕能夠做到的事，是需要時(shí)間積累的，如果你能夠做到以上幾點(diǎn)并一如既往的堅(jiān)持下去，相信你一定會成功的！
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