樓市的火爆、房?jī)r(jià)的高漲促進(jìn)了二手房銷售的火爆，與新房銷售不同，二手房銷售的房源復(fù)雜多樣，因此從業(yè)人員需要掌握一點(diǎn)的銷售技巧，才能促使買賣雙方交易達(dá)成。接下來(lái)，分享幾個(gè)小小的銷售技巧給大家瞧瞧：

　　第一：熟知房屋特征

　　既定的房屋產(chǎn)品都有其固有的特征：結(jié)構(gòu)、價(jià)格、地段、配套設(shè)施、物管水平、交通條件城市規(guī)劃等。二手房銷售人員索要做的工作就是將這些特征中的優(yōu)點(diǎn)適時(shí)、準(zhǔn)確的傳遞給客戶，真正做到從客戶的角度出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題，理解并有效解決客戶需求，之后針對(duì)性的介紹產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)點(diǎn)和特性，從交流的過(guò)程中獲取客戶真正需求。

　　第二：做到有藝術(shù)地溝通

　　當(dāng)房東詢問(wèn)房?jī)r(jià)的時(shí)候應(yīng)該怎樣藝術(shù)的回答呢？你可以詢問(wèn)對(duì)方認(rèn)為可以賣多少，或者站在專業(yè)的角度告訴他我們不能不負(fù)責(zé)任的隨便說(shuō)說(shuō)，必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場(chǎng)等等情況，當(dāng)然房?jī)r(jià)的決定權(quán)在房東。

　　或者你可以給一個(gè)建議，例如此類房子開(kāi)價(jià)應(yīng)該是在xxx到xxx上下比較合適，或者你問(wèn)我就對(duì)了，以我 三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為此類房產(chǎn)每平方xxx左右比較符合市場(chǎng)。

　　第三：打消客戶的疑慮

　　想買房這樣涉及大量資金的產(chǎn)品，安全才是很多購(gòu)買者比較關(guān)心的問(wèn)題，銷售時(shí)除了突出房屋特點(diǎn)外，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)交易的安全性和保障性，畢竟買房這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

　　第四：科學(xué)管理手中資源信息

　　房客源信息是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是收益的來(lái)源。信息資源的收集和利用是決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。可能有的經(jīng)紀(jì)人手中不缺乏資源，但辦公手段還停滯不前，沒(méi)有做到科學(xué)精細(xì)化辦公，導(dǎo)致信息資源嚴(yán)重浪費(fèi)。這時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就可以利用房客多來(lái)助你一臂之力，它是專門針對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)的一款集房源采集、房源群發(fā)、房客源管理、新房合作為一體的在線辦公平臺(tái)軟件。房客多PC+APP+小程序+公眾號(hào)，全面助力經(jīng)紀(jì)人提升自身辦公營(yíng)銷水平，提高開(kāi)單能力，銷售無(wú)憂。

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