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新人必看，房產中介撥打電話技巧，洗盤發掘優質房客源
發布時間:2020/9/29 10:04:58 瀏覽量：-
房產中介新人，剛入行，最常見的就是先拿電話練手了，以前沒有給業主給客戶打過電話，房產中介新人要如何打電話呢？
1、了解什么是優質房源
首先對于房產中介新人來說，一開始并不知道有什么優質的房子，打房源電話質量低。
一方面可以向同事，店長請教，另一方面需要自己從網上或者公司內網上多看多比較，對市場行情、對房東心態有了初步了解，才能發掘優質房源。
2、選定撥打區域
開始打電話的時候，不要漫無目的隨便打，公司系統里的房子肯定哪的都有，遠的近的，出租的、出售的，隨便打的后果就可能什么房子也記不住，離店面太遠也照顧不過來。
所以打之前最好選好一個小區，這個小區先要離店面不遠，其次有銷售量，這樣可以不耽誤時間。
3、篩選性打洗盤電話
打洗盤電話時，房產中介新人要明確一點，公司系統里這個小區的房子肯定有同事之前聯系過，所以打電話發掘房源的時候，從那些三四天沒人聯系的房子開始。
4、表明你是誰？
房產中介新人第一次打電話，首先跟客戶表明自己是做什么的，非常禮貌的問候，打電話時心情保持微笑，第一次成交機率非常低，取得客戶信任才是關鍵，要有足夠的耐心！
5、明白打電話的意義在哪里？
房產中介新人打電話洗盤，要明白為什么打這個電話給客戶？打電話的意義在哪里？這樣打電話的時候才不至于被客戶亂了陣腳！
推薦公司房源
詢問客戶是否有買房或者賣房的打算
了解客戶基本需求
了解客戶基本資料（哪里人，有沒孩子，是否結婚、做什么的……）
6、讓客戶有興趣接電話
沒有好處，誰會愿意浪費自己的時間去接聽這個電話呢？關于客戶的好處，房產中介新人可以站在客戶的角度去分析，也要結合客戶的基本情況去推薦，給客戶留下好印象，即使客戶不買房，他可以轉介紹客戶，這個電話也值！
7、系統工具記錄房源
只要房產中介新人打得多，肯定會有優質的房源，及時用紙筆記錄下來，最簡單的是通過房產中介管理軟件易房大師房源錄入模板，系統快速記錄保存房源信息，為下一步房客源匹配做準備。
房產中介新人打電話，其實就是為了積攢自己的客源與房源的手段，在很短時間表露自己的身份，同時說出自己的目的，電話打多了，才會有更大的概率遇到對房子有需求的人。
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