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雙十一是銷售高峰，為什么中介今年的金九銀十卻不是呢？
發布時間:2017/11/11 10:05:41 瀏覽量：-
今天就是雙十一了，對于馬總來說今天絕對的大豐收，現在的雙十一再也不是光棍的節日了，而是剁手節，從之前的感慨光棍節如何脫單，到慢慢的大家討論如何“剁手”，馬總的這波操作真的是要給滿分了。相比之下，中介今年的銷售旺季卻已經過去了，結果卻并沒有讓各個房產中介滿意，為什么同樣是營銷，差距這么大？今年更是最近幾年來最低迷的一次，房產中介這個行業是怎么了？難道客戶今年沒有買房需求了嗎？可能都不是，也許是你們做了這些。
蜜汁自信的套路客戶已經不相信了！
為什么雙十一這么多年了，我們還是樂此不疲的想要“剁手”？因為馬總的手段一年比一年的高明，什么紅包、“購物津貼”、“捉貓貓”等活動，一環扣一環的抓住了客戶的心，讓客戶本來不想購買商品的，但是又有那么多的優惠活動，不買心癢癢。那為什么今年中介的銷售旺季，同樣各種套路，客戶卻不買賬呢？
因為中介的套路客戶已經麻木了，什么再不買，房價就該瘋漲，哪個樓盤已經售罄，以及散播“政策傳言”等手段，這些套路已經是做了很多年的套路了，而且網絡信息時代，客戶有自己的判斷能力，往年的套路用了再用，也不難理解為什么客戶為什么積極性越來越低了。
客戶的信任度已經大不如從前
以往中介的金九銀十業績可以說很好，利潤可觀，但是客戶真的買值了嗎？很多中介為了更多的中介傭金，從而慫恿業主標高價。這樣就算客戶成交了，過些時段就會發現其中的“內幕”，就會失去對中介的信任，也會像身邊的朋友發出提醒，這樣的事情越多，反而對中介不利，往往只看到眼前的利益，而忽略的長遠的利益，不僅口碑大大下滑，業績也會慢慢下滑的。房產中介行業因為法律不夠完善，導致了很多的糾紛，對中介的形象大大的造成影響，客戶隨著社會的進步，法律意識的提高，已經漸漸的意識到這一點。
給客戶匹配的房源不盡人意！
有些房源，就連中介自己都不知道他的賣點是什么，硬是給房源貼金子，帶客戶去看房，帶有很強銷售的目的，想讓客戶買下這套房子，然而客戶卻很不滿意，看來看去都沒有看到自己滿意的房源，需求客戶也說了，為什么還是沒有匹配的房源呢？因此大部分中介應該好好反思自己為客戶匹配的房源，過了自己的那一關嗎？真的符合客戶的需求嗎？
你們是如何給客戶找的房源？房源現在很不好找，各個房產網站上都是中介同行自己發的房源信息，真正的找到了業主發的沒幾個，如何讓客戶有更多的選擇？
針對上面的情況，房產中介不反思，可能你們的客戶會越來越少，業績更是下滑的厲害。要給客戶匹配房源，就要認真的去找，自己找的效率慢，那就借助房產軟件，比如易房大師，自動的采集業主發布的房源，找到后第一時間彈窗提醒，效率提高了，也能為客戶匹配到滿意的房源，那么業績怎么會上不去呢？真心實意的為客戶著想，就算有套路也不要是那種傷害客戶的套路，讓每個客戶都能感受到套路背后的那顆真心！
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