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房產經紀人怎么給客戶推薦自己的房源信息
發布時間:2016/12/22 10:08:45 瀏覽量：-
房源推薦在房產銷售過程中也是很關鍵的環節，經紀人推薦房源的程度將會直接決定著成交的機率。有很多的經紀人會有這樣的顧慮，如果特別強烈的推薦房源會不會讓客戶產生懷疑，懷疑房源是不是有什么問題所以急著出手，客戶的戒備心會更強。當然，經紀人在推薦房源時并不是盲目的推薦，而是根據客戶的需求推薦與之相適合的房源。
有數據顯示，一套房子能否售出90%取決于經紀人的推薦程度，經紀人強烈的推薦必定會引起客戶的注意，在客戶了解了房源的真實情況后，確實與自己的需求相符，能夠大大增加客戶成交的機率。另外，經紀人推薦房源也是對房東負責任的表現，盡自己最大的努力推薦房源給客戶，盡快的促進客戶成交。那么，經紀人應該怎樣推薦自己的房子呢？
1、推薦給你的店長
中介店長的人脈圈算的是比較廣泛的，涉及的行業也比較多，正是每天與各行各業的人打交道才成就了店長今天的業績，并且店長的人脈圈想比你的也是比較優質的。把你認為不錯的房源介紹給店長，讓他多幫你留意這方面意向的客戶，并且遇到客戶時優先推薦你的房源。這就要求經紀人平時與店長搞好關系，給店長踏實肯干、努力工作的好形象，讓他樂意幫你推薦房源。
2、推薦給你的同事
同事之間既是競爭關系也是合作關系，怎么讓同事遇到這方面意向的客戶愿意推薦你的房源信息呢？平時在公司就要建立好的人緣關系，與同事友好相處。有好事想著他們，樂于幫助他人，這樣當你有求與他人時，他們也樂于幫助你。畢竟你個人的力量是有限的，借助他人力量能夠大大增加客戶資源。
另外，想要讓你的同事了解你的房源信息，你可以帶同事實地看房，向他講明房子的優勢，并且引起他的共鳴，得到同事的認可他才會幫助你推薦。并且經紀人要及時的向同事要推薦房源的結果，一是看他們是否幫你推薦，而是看推薦后轉化的效果?？蛻魧τ诜孔哟嬖谀男┑膯栴}，及時找出然后做出解決方案。切不可不好意思向同事要推薦的效果，然后不了了之。
3.自己推薦給客戶
借助外力幫助推薦房源信息成交的機率是有限的，更重要的還是經紀人自己應該做出努力。把自己房源信息推廣出去，如果凡是客戶能夠出現的地方，都有你的房源信息，將會大大增加客戶的來電量。
1）貼條、派單
到小區宣傳欄粘貼你的房源信息，或者在人群密集的地方派發宣傳單頁，如果允許的話，可以在小區懸掛橫幅引起客戶的注意。
2）接待上門客戶
做好門店接待工作。當有客戶上門咨詢時，了解客戶的需求后推薦給客戶相匹配的房源，門店客意向都是比較強烈的，如果能夠把握好，成交的機率還是很大的。
3）網絡發布房源
借助互聯網的便捷性、開放性，展示給更多的網絡客戶。經紀人可以借助易房大師房源群發軟件，發布房源到各大房產網站或者分類信息網站上，幫你把房源一鍵發布到20多個網站上，幾秒鐘就能完成，節省時間也減輕了工作壓力，并且能夠達到想要的效果。軟件也支持預約發布、預約刷新，讓你發布房源工作更加的靈活。
經紀人推廣房源的方法有很多，最主要的還是在于經紀人自己怎么做。另外，易房大師也要提醒經紀人在推薦房源時應該注意以下幾點：
1.對房源有信心
想要讓客戶喜歡你的房源，首先經紀人自己就要對房源有信心，無論是房子的質量還是價值，或者是優勢。只有你足夠的自信，并且強烈推薦才會引起客戶的興趣，并且愿意了解房源的具體信息。
2.保證房源的真實性
推薦之前，經紀人就應該已經實勘過房源信息，并且保證房源的真實性。這樣給客戶推薦時才會更加的自信，并且能夠準確把握銷售的順利進行。
3.掌握好推薦時機
時機的把握非常重要，這是關系別人是否愿意幫你推薦房源和客戶是否喜歡房源的關鍵。與店長、同事搞好關系，在氣氛比較融洽的時候，拜托他們幫你推薦房源，這樣他們也愿意幫你推薦；再就是當客戶表明自己的需求后，并且期望你能夠及時的推薦房源，適時的展示房源情況，講明房子優勢、特點，吸引客戶注意力。
4.反復推薦
經紀人推薦房源的次數也關系著是否能夠引起客戶的重視。不要怕客戶拒絕，也許客戶沒有發現房子的優勢及價值，多像客戶推薦幾次，引導客戶發現房子的優勢，也許客戶就會喜歡了。在保證房源與客戶的需求匹配時，經紀人應該堅持，這樣才會進一步促近客戶的成交。
說了這么多，經紀人現在對推薦房源是不是已經有了自己的想法了。小編說的這些方法經紀人應該靈活應用，隨機應變，這樣才能游刃有余的溝通客戶，促近客戶更快的成交。經紀人也可以點擊：http://m.lev6.com/了解易房大師更多功能信息。
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