去年十一告別干了兩年的房屋中介行業轉行做商場促銷員的孫德興，在今年五一之后再次做回了房地產經紀人，趕在5月份的最后一天，他成功賣出了一套76平方米的房子。這一單生意，他將可以拿到近萬元的提成，“這個月算沒白干！”孫德興說，回歸中介行業，是覺得最近這個市場漸漸有起色了。

    鏈家地產最新出爐的統計數據顯示：截至5月31日，大連二手房簽約量達到了1505套，同比上漲6.7%，環比則上漲20%。而在此前的三、四月份，大連二手房簽約量月環比上漲分別為74.4%和2.7%。近期漸漸回暖的二手房市場，正在吸引不少去年離職的房地產經紀人回流。

    二手房市場成交復蘇

    2008年，受到宏觀調控和金融危機雙重影響的市場，成交量迅速下降。2009年，政策的解凍和大連本地動遷的雙重利好，使得市場轉瞬走向鼎盛，當年大連二手房市場多個月份成交量都在3000套以上，某經紀人一個月賺七八萬元的案例每每傳出。

    2010年開始，隨著國家調控政策不斷出臺，我市二手房市場交易量開始回落，每月約在2000多套。而2011年大連版限購令之后，月均成交量更是一路下滑至1500套左右。去年，以往被稱為樓市金九銀十的九、十兩個月份，月交易量分別只有1277和1001套。而伴隨著交易量跌至低谷，去年十月開始，我市兩成以上的房屋中介機構開始關門歇業，而不少經紀人也選擇離職。

    今年春節后，伴隨著房地產市場剛性需求的部分釋放，二手房市場復蘇跡象慢慢展現：今年三、四月份，大連二手房月簽約量分別環比上漲74.4%和2.7%，五月簽約量達1505套，同比上漲6.7%，環比則上漲20%。

    市場向好，經紀人重回老東家

    伴隨著市場的逐漸回暖，細心的市民們可能會發現，小區周邊在去年關門歇業的中介機構又開張了。“萬元月薪不是夢”“誠聘經紀人，有底薪”這樣極具吸引力的招聘廣告，也開始大量出現在各大中介門店門面的顯眼位置。市房地產經紀人協會會長袁國鈺向記者表示，目前，超過九成以上的中介機構已經開始正常營業，不僅如此，每個月該協會還會接到幾個新機構的入會申請。

   “市場好的時候，我一個月能賺兩三萬，去年調控的時候，我連著三個月一單沒成，也就是說一分錢收入沒有！”孫德興說，這讓他狠下決心，謀求其他出路。經紀人楊學波也是一個月前剛剛回到經紀人隊伍。不同的是，回歸之后，他還是選擇了老東家。令他欣慰的是，回歸之后，老東家還保留了他原來的執業等級，“這可是與固定底薪掛鉤的。”

    房地產中介人員一般都會根據市場情況判斷去留。一家中介公司負責人告訴記者：“去年下半年，有的金牌店長都轉行了。近期，有幾位店長回來了，普通經紀人也在陸陸續續回來。”統計數據顯示，二手房企業去年下半年人員的月均流失率為13%，而今年近幾個月以來，這個比例下降至8%。

    高水平經紀人需長久沉淀

    旺市開店招人，淡季關門辭工，這幾乎是全國房地產中介行業共同的特征，而經紀人也習慣了在這個市場上走走停停。“一個好的經紀人，一般都是經過多年打拼，經歷了幾輪房產調控的，他們更能明白市場發展規律，而且一旦經過長久沉淀，就會具有一定的客戶資源，對于這種經紀人來說，淡旺季的影響會更小一些。”袁國鈺向記者表示。

    記者了解到，目前，我市一些大型品牌機構已經開始著力改善經紀人的收入結構，以往有成交量才能有收入的局面正在改觀。“鏈家、好旺角等大型品牌機構不僅按照經紀人的執業等級為其設定了固定工資標準，而且還為相當比例的經紀人繳納五險一金。”袁國鈺同時也表示，而在一些小型中介，出于成本的考慮，還做不到這一點。