去年“十一”后，眾多開發商開始順應降價輿論趨勢，紛紛絞盡腦汁創新出形形色色的打折優惠活動，部分二手房賣家也在宏觀環境以及成交停滯不前的現實背景下割肉出手。但一些手握市場認可度高的房源的賣家依舊高舉高打，買家們也不得不接招，有時甚至競相加價，只為求“好”房一套。

　　市場表現平穩部分房主看好后市不想再割肉

　　去年年底，大連外圍區域的一手新房紛紛打出了降價牌，價格優惠幅度在10%-20%不等，而二手房業主讓步相對較少，所以多個板塊甚至出現一、二手房價格倒掛的現象。但今年2月份以來，隨著剛性需求不斷入市，樓市交易逐漸回暖，部分一手樓盤陸續收回優惠力度，一、二手房價格倒掛現象出現反轉，并且一定程度上帶動了二手房價格回升。

　　從市場成交狀況看，近期二手房市場出現的房價小幅回升現象，業內人士分析，主要是由于交易釋放帶來的回暖跡象助長了賣方對后市看好的心態。另一方面則是因為市場上降價幅度大、性價比高的房源已逐漸被消化，價格自然出現上揚。但“兩會”結束后，中央調控從嚴定調，各地限購令明確不放松，與近期賣方姿態調高形成鮮明對比，阻礙成交量的持續高速攀升，交易量的平穩更給了部分賣家以信心。

　　與“以價換量”的單純銷售思路有本質區別，二手房市場中房主的心態對價格起到絕對主導作用。目前二手房市場對價格走勢的預期并未能達到新房市場的共識，房主與購房者之間對價格的預期仍存在難以逾越的界線。盡管從2月份開始濱城二手房成交套數逐月增加，但統計數據顯示市場并非全面回暖，中高端房源成交比重僅20%，市中心房主心態依舊平和且價格把持度很高，有高級置業顧問就表示近期內他接觸到的房主心態都十分好，不會輕易割肉。確實，這部分房主并無需依靠賣房維持生計，或者說并沒有理由必須要盡快出售房源，尤其在當前剛剛止跌的樓市，他們更不愿意來趟價格博弈的渾水。

　　筆者感言

　　議價空間視房源而異

　　樓市調控新政出臺后市場上出現了兩個明顯變化：一是買賣雙方成交時間縮短，只要買家是真心實意買房的，賣家一般都不再提出過多要求，多半希望早日成交;二是買賣雙方議價空間增多。以前房子緊俏的時候，別說還價了，房主不漲價已是大幸。而現在便宜幾萬元，賣家一般都能接受。但從今年3月開始，各區域的二手房議價空間有所縮減，部分房主看到市場總體回暖，不再愿意降價售房。

　　其實議價與否，也是由房源本身決定的。目前二手房市場房源分布不是十分均勻，北部區域因開發得較晚，房齡較新的房源相對較多，但中東部區域房源的房齡整體偏老，上世紀80年代末90年代初的二手房占到總掛牌量的約60%，建于2000年后的二手房占約20%。因銀行對房齡較老的二手房貸款要求較嚴，這一定程度上給買方帶來壓力，所以購買這類房源可以適當還個價。但“老房子”如果恰是學區房，那議價的空間幾乎沒有了