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一個(gè)資深業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)
發(fā)布時(shí)間:2014/12/16 9:28:19 瀏覽量：-
我進(jìn)入房產(chǎn)中介這行是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，一開始做的也不是很好，也像現(xiàn)在的新同事那樣，口中經(jīng)常抱怨“今天又跑單了，本來什么都談好了，明天本來就可以簽單了，結(jié)果卻因?yàn)槟衬车脑颍瑳]有簽成…”.這些情況一開始也常常在我身上發(fā)生。
談到經(jīng)驗(yàn)，我想我的經(jīng)驗(yàn)不一定是最好的，但我想把我的心得和大家分享一下，大概總結(jié)了幾點(diǎn)與大家共享，希望對大家有幫助。
1、不要太愛面子
做業(yè)務(wù)，就得給客戶留足面子，所以我們就應(yīng)該不要怕沒面子，客戶跟你聊得很好，很多同事一到談單的最后關(guān)頭喜歡給客戶面子而傭金打折了，其實(shí)傭金是我們的勞動(dòng)果實(shí)，是我們的應(yīng)該所得，我們不要顧及太多面子而損失了自己的應(yīng)該所得。
在跟客戶的時(shí)候我們要不斷的給客戶打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止，最好能讓他惦記著你，做地產(chǎn)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你?？蛻羰呛芙⊥模覀円粩嗟奶嵝阉?。
2、會(huì)哭的孩子有奶吃
很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開始做中介的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，帶著看了房，報(bào)了價(jià)給客戶，客戶說回去考慮就不知道怎么辦了，往往前功盡棄，其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，那個(gè)房子怎么樣啊，什么時(shí)候買啊，不斷的問他，直到有結(jié)果為止，其實(shí)，客戶就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？
3、膽大、心細(xì)、臉皮厚
我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做中介是和追女孩子一樣的。
4、關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)
對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切，比如他之前和誰看了房子，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對策；了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，了解客戶的需求是什么，如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你成交，那你以后就知道怎么做了。
5、和客戶談話過程的氣氛很重要，結(jié)果不重要
我們在和客戶聊天的時(shí)候，需要很注意談話的內(nèi)容，不要老是說沒話題（對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好啦~），更要注意到談話的過程和氣氛；如果聊的很愉快融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往會(huì)忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好，其實(shí)客戶也一樣，看了房，報(bào)了價(jià)格，后面手續(xù)都是流程的東西，所以我們多花時(shí)間在與客戶的其他方面溝通上，關(guān)系拉近了，以朋友相處了，單自然就成了。
最后，把一段很不錯(cuò)話送給大家，希望我們一起共勉“你不能決定生命長度，但是你可以控制他的寬度；你不能左右天氣，但是你可以改變心情；你不能放寬容貌，但是你可以展現(xiàn)芙蓉；你不能控制他人，但是你可以事事盡力”。
400-836-2226
