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電商線上營銷“混戰”打響，2020房產中介該何去何從？
發布時間:2020/6/9 10:22:01 瀏覽量：-
2020，隨著“云帶貨”的興起，多家房企“接力賽”，多家直播平臺“混戰”，如今，直播賣房的江湖里，不再只有耍著雙節棍的售樓員，在房企、明星和電商平臺，三方合作競爭之后，直播賣房對買房者來說，或許是一個不錯的受惠機會。
以前線上購房vs現在電商賣房
此前線上購房模式之所以叫好不叫座，主要原因還是購房者，只能看到樓盤詳情、促銷優惠等“淺層”信息，信息不對稱這道阻隔，仍然無法打破。
此外，傳統線上購房平臺，不具備客群優勢，與開發商議價能力較低，并且無法幫助客戶，鎖定心儀房源，容易造成優質房源流失。
更重要的是，購房者繳納定金后，如果由于某些原因不想購買，會出現無法拿回定金的情況，從而造成購房者個人的經濟損失。
如今這些問題似乎不存在了，電商平臺流量大且擁有眾多優質客群，平臺議價能力極大增強，為消費者帶來渠道專享優惠，并對線上簽約者，提供專屬權益，優先鎖定心儀房源，讓買房者如何不心動？
線上營銷核心模式
房地產的交易是一個非常大額的耐用消費品交易，通過電商賣房，更加明確了房地產線上營銷的核心模式，就是線上進行互動、推廣，然后在線上鎖定房源，線下看房后，最終簽約購買，這將是未來房地產營銷的主流模式。
房產中介如何在線營銷
房產中介需要緊緊圍繞樓盤在線營銷，將整個銷售過程拆解成不同的節點，針對每個節點提供對應服務，從吸籌、VR看房、線上溝通、小定、大定等，都可在線上一鍵完成，并無窮趨近于線下服務水平，打造一個完整的營銷生態系統。
房產中介首先需要，完成“導流+認購平臺”搭建，其中包含樓盤展示系統、置業顧問互動系統、在線選房系統、線上支付系統、合同簽約系統等“五大系統”。
電商營銷體系會越來越完善
房地產的交易畢竟是一個，非常大額的耐用消費品交易，在這樣的交易過程中，大家要明白的是房地產市場，需要反復的去看房，并且最終敲定交易，而電子商務無論多么發達，在某種程度上，依然沒有辦法代替人的主觀體驗。
所以電商賣房在目前來看，僅僅是一個流量引流到銷售的過程，最終實現銷售的全流程，可能還需要一定的發展階段，但是從電商到實體銷售的這種引流體系，將會越來越完善是毋庸置疑的。
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