《安家》中房似錦的這三個賣房必殺技,能解決99%的成交
發布時間:2023/8/31 8:50:23 瀏覽量:影視劇《安家》,相信很多中介朋友們都看過,劇中的主角房似錦每次成交都有著十足的把握,其實,她的一些賣房技巧確實非常值得我們學習,下面的這三個賣房必殺技,想要成為銷售冠軍,一定要好好學。

準備充分,決定成交的99%
兵法上有句話:知己知彼,百戰不殆。
現實中有很多像龔蓓蓓和他妻子這樣的客戶,他們已經看了不少于20套房子很久了。
房似錦已經跟了半年有余,他收集的客戶信息比較完整。
劇中展示的所有材料都裝在手提包里。
信息要包括龔博士看過的那些房子,需要的面積、價格、總價、一家五口人、老人小孩一起住、學區房、地鐵等完善配套需求等。
因此,在帶看前要做出充分的了解。
深刻理解項目的價值點
電視劇中,“跑道公寓”里的長廊原本是重傷,但房似錦了解客戶的需求后,把它變成了委托人兒子的私人畫廊,委托人深受感動,把痛點變成了亮點。
雖然很多時候,置業顧問不能給客戶重新裝修,但可以給客戶幾種不同的裝修方案,引導他們想象。
優秀的經紀人一定要透徹了解自己項目的價值點,所有的項目價值點都要對應客戶的需求。
找到各類細分客戶最關注的價值點。比如一個年輕的白領,周末可能不愿意做飯做家務,依賴父母。
所以她買房的時候,更注重房子和父母家的距離和交通的便利,對廚房的關注就少了。
對于一個家庭主婦來說,在樣板間里拿著灶前的水龍頭,讓住戶做飯更方便,比其他細節都好。
讀懂客戶的需求
宮醫生為什么一定要買帶儲藏室的房子?
其實她希望把儲物間改造成一個帶書桌的小書房,可以用電腦滿足她和丈夫在家的工作。
目前宮醫家里有五個人,肚子里還有一個,馬上就要臨產了,所以她的需求至少是兩個房間+儲物間,以達到換房的目的。
房似錦在接收到這個信息之后,第一時間變做出了行動,因為她懂得:解決客戶痛點成交就完成了90%。
當房店長了解二者之后,馬上發現了機會。并且通過一定手段解決客戶的需求。
在她看來,“跑道房” 正好符合宮醫生的購房需求,所以,她對毛坯房進行改造,根據宮醫生家里的實際需求量身定做成了精裝房。
也就是說,宮醫生想要的在這個房子里都實現了,在資金能承受的范圍內,她就沒有了拒絕的理由。
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