“2011年二手房市場成交量非常低迷，很多房地產經紀公司都面臨巨大的生存壓力。部分公司甚至出現關門潮。與此同時，開發商陣營為了盡快出貨紛紛降價，并積極尋找中介公司合作賣房。對于此種境況下的中介公司而言，暫時把主要精力放到一手房是無奈的權益之計。而一旦二手樓市回暖，那么經紀公司的一手房業務比重勢必就會有所減弱。”德佑地產陸騎麟分析。

      漢宇地產市場研究部經理付偉也表示，二手房業務重新占據公司業務主力地位，這與近期的市場形勢存在直接聯系。二手房市場回暖的力度明顯更強，2月份全市二手房買賣成交量環比增幅達到140%，而一手房成交增幅則只有90%。“去年下半年新盤集中降價，而二手房價格則僵持不下，因此剛需客戶更加傾向于購買新房。但進入2012年，部分二手房價格較去年已明顯松動，使得二手房看房量迅猛增長并超過一手房。從我們浦東、閔行和寶山幾個熱門板塊的多家分行表現來看，自2月份中下旬起門店周帶看量平均可達到40組以上，相比1月份成倍增加。在此激勵下，經紀人對于二手房的熱情重燃。”

       據有關資料顯示，2月份，全市二手房成交套數達到10016套，環比1月份暴增5852套，同比去年春節時期的2月份也增加了2070套。除市場因素外，部分中介公司調整內部戰略也是一、二手業務比例轉變的重要原因。以漢宇地產為例，從2012年初開始，漢宇就在推進其經營策略的調整，讓旗下大多數門店的業務重心重新回歸到二手房市場。“有些門店把經紀人設置為3組。去年下半年，可能2組甚至3組經紀人都去賣一手房，但現在我們根據各區域的實際情況，把一手房銷售的兵力減少至1-2組。另外，我們在獎勵制度上也作了一些調整，如果經紀人賣出二手房，不但可以拿傭金，還會有額外的獎勵，以刺激他們去積極參與二手房業務。”付偉表示。對此調整的原因，付偉介紹，這主要是因為開發商結傭速度較慢，如果一手房業務占比過大，會給公司的現金流造成較大壓力。

      此外，進入3月份，一手市場供應表現仍舊不穩定。據德佑地產市場中心監測數據顯示：今年3月5日-11日，全市商品房供應面積為 10.91萬平方米，環比下跌69.85%；其中，商品住宅新增供應面積為4.65萬平方米，環比前周下跌72.63%。同期，全市商品住宅成交面積為14.94萬平方米，環比下跌25.87%；全市商品住宅成交均價為20687元/平方米，環比上漲0.98%。

      去年，一手房之所以能夠吸引眾多購房者和房產中介行業的目光，主要原因是其打出的大幅折扣。“去年降價幅度較大的開發商較多，嘉定、松江的項目基本都在打折。但目前來看，打折的范圍有所收窄。”陸騎麟表示，雖然最近一手樓市成交有所反彈，但這種建立在降價基礎上的回暖仍很脆弱，開發商只有繼續降價策略，才能使這種回暖得以延續。但經過了去年的一輪降價后，目前很多樓盤定價已接近成本，開發商再降價的空間逐漸縮小。