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資深老中介的獨家開單技巧，輕松提升業績！
發布時間:2017/12/9 10:14:08 瀏覽量：-
做房產中介這一行的都知道，做的時間越長的老中介，經驗越豐富，客戶資源也很多，開的單也越多。這在每一個中介門店都是如此，的確，沒有一定的業績和能力是無法在這個行業里呆的時間太久，今天小編就替大家挖掘到了一個資深老中介的獨門開單秘籍，學會精髓輕輕松松便能開單，讓你一秒也變資深老中介！
一、跟客戶聯系的頻率要適當
和客戶聯系的頻率多少合適？答案是不能太頻繁！中介這個行業本身就是帶有很強銷售目的性的行業，如果對客戶窮追不舍，就會給客戶留下更加不好的印象，導致客戶對中介避而遠之。因此小編建議聯系客戶的頻率要控制在一周一到兩次，可能會減少客戶厭煩的幾率，聯系太頻繁也未必能簽單。
二、跟客戶見面可以聊的話題
很多新人剛跟客戶接觸見面接觸時，可以說是尷尬至極，不知道聊些什么話題，這樣就會顯得自己很不專業。人與人之間的交往，還是有很多話題的，可以在跟客戶接觸中談談客戶的興趣增進感情，還有客戶最關心的切身利益的話題，也可以聊聊房產熱點事件，怎么看房源的風水，或者講講自己的房源成交經歷等，在聊天中既能和客戶增加情感交流套近乎，還能間接的了解很多客戶不經意間透露的信息，所以跟客戶聊天不僅也是一門學問，私底下也要做足功課才行。
三、學會區分“真假”客戶
遇到打聽價格的客戶如何處理？其實來打聽價格的一般情況下分為兩種：一種是有意向的客戶，前來詢問價格。另一種就是同行的幾率比較大，想了解競爭對手的情報。所以遇到這樣的情況，中介要保持警惕，因為你不知道你面對的是客戶還是同行。可以用發送報價的名義先要到對方的聯系方式，這樣在通過一些手段，就能輕松辨別對方的身份。
四、容易讓客戶簽單的話術
資深的老中介，久經沙場身經百戰，知道面對什么樣的客戶該說什么的話術，客戶最愛聽什么，這樣比較容易成交。一定要牢牢地抓住客戶的心理，最容易吸引客戶簽單的有三點：
1.可以吸引客戶眼球，具有利益驅動的條件。
2.可以生動形象的給客戶真實的數據化說明。
3.為客戶提供有利的增值服務和體驗，讓客戶感受到用心。
其實最核心的話術無非是圍繞著客戶自身相關的利益來進行，客戶最關心的是什么，而你能夠滿足，就是簽單的最直接理由。
五、要給客戶最快匹配合適的房源
房源是客戶最主要的目的。一個適合的滿意的房源，不僅能夠為自己的門店帶來不錯的口碑和業績，還能讓客戶推介給門店更多的客戶資源。因此在客戶提出來房源需求是，中介應該以最快的速度給客戶匹配到滿意的房源。現在的中介大部分都是借助易房大師房源采集，先按照客戶的需求，輸入關鍵詞，快速的給客戶匹配，如果剛好有，那么客戶的體驗就會比較高，如果沒有，系統也會快速智能的在各大房產網站上查找業主發布的房源信息。這個方法是資深老中介最常用的找房源方式，簡單高效速度又快。
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