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房產(chǎn)經(jīng)紀人如何高效帶看客戶，快速成交客戶
發(fā)布時間:2018/10/15 11:17:42 瀏覽量：-
對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，客戶帶看無疑是他們工作中最關鍵、最核心的一部分。所以，客戶帶看不可忽視。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀人應該如何高效地帶看客戶，高效地成交客戶呢？
1.客戶帶看前，詳細記錄客戶需求信息，高效匹配房源
在客戶帶看前，應該充分地做好準備工作。首先應該詳細地記錄客戶需求，以便能夠為客戶高效匹配房源。在為客戶匹配房源時，可以采用易房大師的房客源管理功能，根據(jù)客戶需求高效地為客戶匹配出合適的房源。
2.客戶帶看時，處處留心，挖掘客戶需求
在客戶帶看時，房產(chǎn)經(jīng)紀人態(tài)度應該熱情大方，不用刻意討好，但也不能傲慢自大，要做到不卑不亢。同時，房產(chǎn)經(jīng)紀人在帶看的過程中還應該處處留心，認真觀察，挖掘客戶真實需求，運用好話術，打消客戶顧慮。如果客戶仍有問題，房產(chǎn)經(jīng)紀人應仔細記下客戶需求，方便二次帶看。
3.客戶帶看后，實時更新跟進狀態(tài)，詳細記錄客戶問題
在客戶帶看后，如果未能成交客戶，應該詳細記錄客戶的問題，并且實時更新客戶的跟進狀態(tài)，記錄記錄客戶需變化。此外，易房大師的房源采集功能也可以進行房源信息的實時更新，當遇到更加適合客戶的房源時，可以對客戶進行二次帶看。
此外，針對客戶帶看問題，易房大師提供了全景看房功能，在客戶帶看前，房產(chǎn)經(jīng)紀人可以先將房子的全景圖發(fā)送給客戶，如果客戶滿意，可以進行接下來的帶看工作，甚至可以直接通過全景看房功能成交客戶，真正地實現(xiàn)了足不出戶就能帶看房子。
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