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房產(chǎn)經(jīng)紀人必備房源實勘技能！
發(fā)布時間:2017/5/5 10:16:28 瀏覽量：-
實勘，就是經(jīng)紀人去實地勘察，了解房源的真實情況，同時拍攝一些吸引客戶眼球的圖片。不過，不同的實勘帶來的效果是截然不同的，房產(chǎn)經(jīng)紀人該如何掌握房源實勘技巧，在第一時間抓住客戶，拉大與同行的競爭優(yōu)勢呢！
首先明白為什么要進行房源實勘？
1、獲取準確的房屋信息
1）房屋的準確地址，詳細到單元、樓、號。
2）清楚小區(qū)物業(yè)費、供暖費、停車費等收取標準。
3）清楚公交線路，房屋基礎(chǔ)設(shè)施，裝修程度，室內(nèi)配置，朝向，樓層，戶型等方便溝通客戶。
4）弄清房屋的產(chǎn)權(quán)信息。
2、詳細了解房子的優(yōu)缺點
掌握主動權(quán)，當客戶看房有異議時，可以靈活處理。
3、與房東取得溝通機會
房源實勘中，可以有效地和房主進行溝通了解，增進感情，贏得信任，了解其房屋出售原因、最低心里價位以及房主的性格特點，便于后期談判議價。
優(yōu)質(zhì)的房源實勘的意義何在？
1、幫助經(jīng)紀人與經(jīng)紀人之間相互分享房源
通過房源實勘，每個經(jīng)紀人都可以及時掌握房屋的詳細信息，然后相互交流，分享傳遞，這樣每個人手里都能掌握更多的房源基礎(chǔ)信息，更快的配對客戶。
2、房源推廣更高效
優(yōu)質(zhì)的實勘可以提高房源信息的真實性，增加客戶的信任度。
3、便于經(jīng)紀人與客戶溝通交流，提高客戶的滿意度
1）提前與客戶進行房源互動
通過房源實勘，經(jīng)紀人可以提前展示給客戶房屋的基本信息情況，讓客戶提前感受到全面、真實的房源信息，進行有效的篩選房源，節(jié)省客戶時間，提高客戶的滿意度，致使下面的接待邀約工作更加流暢。
2）促進雙方建立信任關(guān)系
通過實勘提前向客戶溝通交流房屋的特點，可以有效節(jié)省客戶無效看房的時間，讓客戶更加信賴你的服務(wù)，愿意放心的交于你去辦。
4、減少業(yè)主的麻煩
優(yōu)質(zhì)的房源實勘可以快速讓客戶配對房源，減少客戶反復看房的次數(shù)，大大減少業(yè)主的麻煩。
優(yōu)質(zhì)實勘小秘訣
1、實勘前的準備，包括：
1）自我形象：穿著打扮干凈利落，既蓬勃有朝氣，又要體現(xiàn)出你的專業(yè)化和職業(yè)化。
2）實勘工具準備：名片、文具、卷尺、鞋套、物業(yè)勘察表等只要能用上的都要帶著，出門前反復檢查，以防漏拿，造成不必要的麻煩。
3）通知業(yè)主準備：告知到達勘察房子的時間（注意：看房時間我們說了算，要告訴業(yè)主我們建議的看房時間最能夠提現(xiàn)他/她房子的優(yōu)點，希望他/她配合），以及產(chǎn)權(quán)證、身份證等產(chǎn)權(quán)相關(guān)證件的準備。
2、對房屋每個功能區(qū)拍照
1）實勘照片標準：
--照片覆蓋全部功能廳，每個功能廳至少1張照片
--圖片無人物（鏡面或照片），無外網(wǎng)LOGO，無多余文字，無多重水印
--戶型圖非手繪，且與戶型相匹配；
--不拍攝與房源無關(guān)或違法照片；
--照片尺寸為 800*600，比例為4:3（橫版，不得為豎版）；
--圖片不倒置、傾斜、拉伸、變形、模糊、重影、黑暗不清、涂抹修改；
--房間整潔，無雜亂衣物；
--選擇房間最大視角拍攝，不能只拍攝房間一角或單一物品。
2）注意決定照片質(zhì)量的因素
--相機質(zhì)量：盡量不要使用手機拍照，最好使用單反相機且像素高；注意取消相機上的拍攝時間。
--拍攝環(huán)境及對象：拍攝之前將室內(nèi)打掃干凈，注意室內(nèi)布局；室內(nèi)照明燈全部打開；盡量選在白天拍攝。
--拍攝者的技巧：提升自己的拍攝技巧，多練，實踐出真知。
--后期處理：通過PS或者其他修圖工具做好后期處理。
3）使用易房大師掃房神器
易房大師掃房神器全自動掃描，一秒輸出成像，拖拽式批量上傳房源照片到云端，經(jīng)紀人可以編輯并一鍵分享到微信等多種社交媒體上，給客戶展示720度房屋全貌，就如同客戶實地看房一樣，更加方便直觀的和客戶互動看房，大大減輕了經(jīng)紀人的工作負擔。
3、實勘時最好兩位同事同行
其中至少有一位是比較資深的同事就再好不過了，這樣可以便于與房主交流談價，還可以在實勘中相互配合。
4、說服房東簽署獨家委托
獲得獨家代理，取得房東的鑰匙，經(jīng)紀人可以更好的隨時隨地實地勘察房源。但如果此時房東有異議，經(jīng)紀人可以拿出歷史成交記錄，取得房東的信任，盡量說服房東。
5、邀請房主和我們其中一個伙伴在房內(nèi)合影
此舉可以證明他同意掛牌在我們公司出售，便于后期她說沒有在我們公司掛牌，可防止房主惡意跳單后不承認房子交給我們賣。
6、及時做實勘反饋
1）房產(chǎn)中介利用易房大師集成網(wǎng)站服務(wù)，建立自己獨一無二的房產(chǎn)網(wǎng)站，可以。
1）經(jīng)紀人實勘回到公司，將戶型圖和照片、房主的一些性格特點、實勘過程中記錄的所有房子的優(yōu)缺點上全部整理保存起來，方便跟進管理，也便于查看和后期的推薦。
2）在當天夕會的時候一定要和大家分享當天所實勘的房子，提高經(jīng)紀人對房源的敏感度，便于后期推廣和快速成交。
房產(chǎn)中介還可以利用易房大師集成網(wǎng)站建立自己的房產(chǎn)網(wǎng)站，網(wǎng)站的所有信息同步軟件，系統(tǒng)同時進行公司管理和網(wǎng)站管理，加強了對目標客戶的售前售后的服務(wù)，經(jīng)紀人將實勘回來的房源圖片、房源的優(yōu)缺點、以及房東的性格特點都錄入到系統(tǒng)中，更加便利高效的跟蹤維護客戶。
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