今年3月份走出校門，實習。我知道，要想迅速掙錢，如果沒有什么真正的本事，那么只有搞銷售是來得最快的！一開始我就確定從事賣車，賣建材，賣家具，賣保險等行業，共同的原因就是這些大商品，掙錢快！但是最終都沒有如愿，因為種種原因我來到了一家房產經紀公司，說白了就是房產中介公司，所謂的經紀人也是就人們常說的中介！我知道畢業后我來干這行，很多人會瞧不起，因為很多人對這個行業有很大的偏見！我知道每個人都有自己的看法和意見，我并不反對！我的唯一想法就是，只要工作能掙錢，能鍛煉人，只要是正道，不偷不搶，就可以做！因此，為了自己的夢想，踏上了這條路。

    實習期間我把基本的工作流程差不多學會了，但是一個半月，什么成績都沒有，也就只掙了1000多元。同事都說，賣房也不是那么容易的事，起碼要有4，5個月的積累！包括房產知識的學習，房客源的采集，談判技巧等等，非常多！確實，剛開始來，整天打基礎，店長每天都是讓我去跑小區，貼房源條。

    6月初，畢業了，同學們各奔東西，幾個宿舍兄弟不建議我去做中介，但我還是回到了公司！公司雖小，對人鍛煉很多。房管部門，稅務所，高富帥，白富美，窮苦秀才，男女老少，等等都是打交道的對象，必須得充實自己的知識和見解。其實這些東西人人都可以學，那些資料都是在易房大師圖書館下載的，資料很多很多。和這些人的交流和溝通，這就是最大的財富！當然這也是我摒棄陳舊思想，繼續做中介的直接原因！

    畢業了，成千上萬的大學生涌出校門，可能他們都買不起房子，但是租房肯定好做！回到公司的7天就做了三個租單。為公司創造了2000多的收入，但因為時間短，并沒有達到一個月的績效標準，7天下來就只有200塊的工資。

    我知道，要想有所突破，賣單才是王道！通過自己學習使用同事給我介紹的房客多軟件，每天不斷整理信息，采集各種各樣的房源信息。然后再用房客多軟件群發房源信息到各個房產網站上。我的房源信息都及時的出現在網絡上，這確實帶來了不少客戶打來電話詢問。

    通過自己平時的努力，有幾個客戶都基本說好了，就差馬上簽字，最終卻因為種種原因導致我的賣單流產！20多天里就遇到好幾次，對自己的打擊是可想而知的！尤其是對于我這樣從來沒有賣過房子的人！我不斷的鼓勵自己，每天早上依然早起練口語，然后在自己的日記本上寫經驗教訓，總結該做什么，該怎樣做；不斷鼓勵自己，要有熱情，要努力，失敗的次數多了，總會有一次會成功的！我就不信碰不到誠心找我買房的客戶！終于，老天眷顧，在昨天我終于賣了一套！同時也打破無賣單的記錄！

    雖然 這個月的工資基本上是不愁了！雖然自己這個月的目標已經實現！但是我知道離我的年度目標還有很長的距離！每天早晨我還是會看自己的年度目標并不斷鼓勵自己的！我相信通過自己的能力，一定能夠成功！因為我一直以這句話激勵自己：狹路相逢——勇者勝。