1.高效開發客戶

　　首先找到大量有效目標客戶群，這也是成交的基礎和關鍵，才能達到由量變到質變，這是基本功和持續要做的。若沒有足夠客戶量的積累，那么巧婦也難為無米之炊。現在的社會已經進入移動互聯網時代，房地產營銷進入微信時代，營銷傳播的方式逐漸變為社交傳播為主，如何通過微信獲客，擴大房源的曝光率，成為地產營銷尋求突破的地方。而易房大師中介微+小程序完全解決了這些痛點。中介微店+小程序服務，助力房產中介企業打造自己的營銷生態體系，打通房產中介公司上線下客戶服務的移動通道，實現客儲量的飆升。

　　2.懂產品

　　死磕你的產品，產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，還要懂建筑知識，懂設計，懂策劃，懂宣傳，懂宏觀政策，知道未來趨勢。

　　3.自我認同

　　要建立充分的自信心，才能夠帶動和引導客戶，感染和影響客戶。首先你要對自己所售的樓盤絕對的認可，發自內心的喜歡，要真正講透項目產品的絕對優勢及競爭力，要善于打動客戶、推銷自我，先感動自己，再感染客戶，你的由內而外的情緒和自信，客戶是一定能感覺到的。

　　4.運用“利他”的思考方式

　　與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態。銷售的第一準則就是不要賣沒有價值的東西給客戶。通過你在自己領域的專業性讓客戶信服，信任你，信任你的公司，信任你的產品。你需要充分分析自己想要銷售給客戶的解決方案是否能夠充分滿足客戶的需求，是否給客戶帶來的價值。而不是站在你銷我買的對立立場。

　　5.學會造夢

　　高段位的銷售，賣的是未來（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規劃，夢想實現等）。所有知名又賣的好的產品，你會發現，他們不僅僅是產品好，銷售顧問素質高，而是這些產品總有一個地方能夠滿足你的幻想。說下蘋果手機的案例。我們都見過從喬布斯到蘋果店員，吐沫橫飛的推銷自己的東西。你會發現蘋果手機基本滿足了你對手機的所有需求和幻想。而且你會被潛移默化的突然發現，有一天，你除了換他們家的手機，似乎已經別無選擇。而對于房產銷售來說，普通的銷售帶客戶看房子就會說花園是贈送的，18平米，多合算！高境界就會加一句：夏天，花園里薩滿月光，您泡上一壺茶和孩子看星星，冬天，在家里就可以打雪仗了，多美好。我們不是賣產品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規劃現在和未來。

　　6.要養成逼定意識

　　其實整個銷售的過程都是逼單的過程，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟，在逼定上，要遵循快、準、狠、貼的準則。

　　快：要實現快速成交，對于有意向客戶，要想盡辦法使其盡快下定成交。

　　準：要了解客戶的最迫切需求，從客戶的實際條件出發，制定攻擊策略。

　　狠：不要放過每一個可能成交的機會，使用一切可以促進成交的方式。

　　貼：保持與客戶緊密溝通，參與客戶聯系，維系良好的關系，以促進成交及新的可能的成交。

　　搞定客戶其實不難，要了解客戶才是要下功夫研究的地方。請大家舉一反三，很快就能提升自己銷售水平。想了解更多關于二手房的銷售技巧，請微信公眾號關注“經紀人在線學堂或者fangkeduoruanjian”，這里每天都有銷售大咖給大家分享自己的銷售經驗，幫助大家進一步的提升自己的銷售業績！