而今，隨著租賃市場的旺季、二手房交易的回暖，忽如一夜春風來，榕房產中介又開始蠢蠢欲動了。不僅喊口號的聲勢又浩大了，去年關閉的門店也陸續有開張，人才儲備亦是持續進行中……

　　現象：

　　榕城中介忽如一夜春風來

　　近期，很多市民致電反映，中介推銷的電話又開始多了起來，每天都要接到來自不同中介的好幾組電話。

　　更有細心的市民鄭女士發現，樓下的中介店面中，經紀人又多了起來。從春節前只有個別人員坐店到如今恢復大隊人馬，早晚喊口號的聲勢又重新浩大了起來，甚至去年關閉的門店也陸續有開張。

　　中介的人才儲備亦是在持續進行中，“加入雙安，實現1年年薪10萬，3年買房買車，5年五子登科的夢想！”“來驪特吧，我們將與您共創未來！”除此之外，麥田房產也在廣招英才……忽如一夜春風來，福州的房產中介又開始蠢蠢欲動了。

　　探析：

　　中介門店調整與擴張是常態

　　業內人士告訴記者，一直以來，旺市擴店、淡季關店都是二手樓市的常態。

　　“在市場不好、成交量低的時候，大家或多或少都會縮減一些門店，趁機進行門店調整，把地段較偏、經驗狀況不佳的門店關掉，集中人力和資源在地段佳、經驗狀況好的門店。”驪特房產常務副總郭華表示，“驪特房產去年關閉了6個左右的門店，如今已有分別位于東區和金山的2個門店重新恢復營業，其他門店也正在陸續著手恢復營業。”

　　而雙安房產董事長鄭愛新亦表示，“去年中介在金山、東區等新區關店數量較多，因為新區門店運營大都以買賣交易為主，在旺市時往往業績不俗，但淡市下，這些門店就會難以為繼。而鼓樓區的門店，業績穩定，今年將看市場的情況再在鼓樓區拓展7到8家門店。”

　　累積剛需釋放催熱二手市場

　　魏小姐去年年底開始準備買房，她告訴記者，上周末看中了一套位于省直湖前的房子，“三室一廳，110平方米，精裝，還贈送幾乎全部你想得到的家電，房東提出99萬實收。回去考慮了一個晚上，第二天再聯系中介的時候發現已經被人拿下了。”魏小姐稱，如果有合適的房源會立馬行動。

　　根據麥田房產、驪特房產、朝陽房產、雙安房產等中介機構的反饋，像魏小姐這樣的購房者，春節后不在少數。事實上，近期福州中介門店客戶上門量激增，客戶成交周期縮短，成交量較去年底約有三成增長。“門店的客戶多了起來，且都是帶著極大的意向來買房的。”

　　“春節過后至今，福州的二手房交易漲幅接近三成。近期簽單的客戶有許多是從去年底就開始看房的，當然新來的客戶也不少，這說明最近的成交還是集中在累積的需求釋放，成交的也皆為總價較低或單價合理的房源，主要范圍依舊活躍在熱點片區。”麥田房產運營總監吳祖懷告訴記者。

　　信貸政策放松加快消費者入市

　　“二手房的首套房貸利率，年前有很多銀行還是要上浮的，現在已經有個別銀行回調，相比而言，每月也省了幾十元，對消費者來說就優惠很多，所以此后他們的購房心態也會更為積極，部分剛需群體的入市腳步也會加快。”業內人士認為，這對二手樓市的后市還是有一定積極意義的。

　　提醒：

　　面對階段性“回暖” 需保持謹慎樂觀

　　面對龍年開春不錯的局勢，許多業內人士建議中介們不能盲目樂觀，因為當前的回暖只是對剛需的一種積累性釋放，換言之回暖只是“階段性”的。

　　長遠來看，對于今年的二手樓市，業內人士建議保持謹慎樂觀的態度。“年初的二手樓市突然回暖，主要是在二手房價回歸理性的前提下，積壓了一年多的購房需求有所釋放，加上各大優惠政策共同刺激的結果，但要說二手樓市由此回暖，恐怕還為時尚早。”業內人士分析到，由于對2012年全年的市場走勢、政策的調控變數、回暖是否可持續發展仍然無法肯定，因此福州的各大中介公司今年在戰略上并不應該盲目擴張和新增門店，而是應該在穩住業績增長的情況下，各店擴張人才加大保障力度，并抓大放小有重點地進行區域各個擊破。

　　業內人士同時建議說，對于有實力的品牌中介，最好不要盲目地受到市場波動影響開店關店，“宜根據自己的正常姿態，按照原有的節奏穩步發展，保持謹慎樂觀的態度，畢竟決勝的關鍵還是公司的整體資金實力和人才資源。”