買賣雙方 行為都超中介預料

　　1月3日，位于奧體中心的一套二手房掛牌出售，吸引了楊家坪周邊各家地產中介商的關注。

　　“彩色奧林的一套三居室，建面105平方米，套內89平方米，業主要價58萬。”重慶大澤置業直港店的置業顧問黃元告訴重慶晚報記者，這套二手房剛滿5年，沒營業稅，按照市場行情，應該值60萬元左右，考慮到

　　賣家較急于出手，要價也較合理，當天下午便組織了兩組客戶看房。

　　黃元帶著客戶到現場，被嚇了一跳，“當場就來了6組看房的客戶。”他們來自各家中介，甚至包括大澤其他門店，看房客和置業顧問把現場圍得水泄不通，連門外的過道上都站滿了人。讓黃元更意外的是，第二天一早便接到賣家的電話，要求把價格調整到65萬元。加價幅度之大，也出乎中介的預料。

　　一晚跳價7萬有何緣由？重慶晚報記者試著與賣家進行聯系，但沒有得到正面答復，賣家只表示，房子還有一個露臺，當重慶晚報記者問到一天之內接待了多少組看房客時，賣家稱，“可能還是有二三十組。”

　　心理分析 怕賣虧賣家反應過度

　　黃元表示，第一次賣房的人，對要價都比較忐忑，一是擔心要價高了賣不出去，同時又擔心要價低了而吃虧，但一旦發現看房的人多了，就會產生賣虧了的想法，便惜售跳價。這樣，第一次可能會聽中介的建議，但第二次更多會自作主張。這套二手房就是這樣的情形，賣家的行為，反應有些過度。

　　事實也是如此，據記者了解，黃元的同事昨天上午又帶了一組客戶去看房，現場得知加價后，客戶明顯表示不情愿，沒有多問就草草離去。“即使它值65萬，買家心里也不能接受這樣加價的幅度。”

　　在二手房浸淫多年的置業顧問，黃元認為這套二手房目前的合理估價應該不超61萬元。面對賣家大幅跳價，黃元稱他們也只能冷處理，就是不再向客戶推介。“過段時間，如果沒有客戶看房，業主自然會冷靜下來，降低自己的要價。”黃元說，另一方面，他們對買家也有建議，就是看到合適的房源和合適的價格，可以先交定金，如賣房者悔約，則須雙倍賠付定金。