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中小型房產(chǎn)中介如何提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力？
發(fā)布時(shí)間:2018/6/5 10:18:32 瀏覽量：-
目前房產(chǎn)中介競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，當(dāng)然大型的房產(chǎn)中介公司打響品牌之戰(zhàn)的有利工具就是砸錢，在各大知名媒體或者電視臺(tái)打廣告，像鏈家、中原地產(chǎn)等，但是對(duì)于資金匱乏的中小型房產(chǎn)中介公司來說，砸錢打廣告顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，那問題來了，中小型房產(chǎn)中介如何打響自己的品牌知名度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額呢？
1、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶
房源的開發(fā)和其他產(chǎn)品的開發(fā)是一樣的，在推向客戶之前首先要做的就是弄清你開發(fā)的房源是針對(duì)哪一類消費(fèi)群體，是自住、投資又或是養(yǎng)老，有目標(biāo)的去推介房源，找出房源的切入點(diǎn)與落腳點(diǎn)，效果才能顯而易見。
2、質(zhì)量是樹立品牌的根本，也是品牌的生命
其實(shí)對(duì)于初創(chuàng)型或者是中小型房產(chǎn)中介公司來說，與其在各大平臺(tái)上搞那些泡沫廣告，不如靜下心來做質(zhì)量，注重“內(nèi)功”修煉，比如為客戶推介優(yōu)質(zhì)的房源，讓購(gòu)房者在入住以后真切體會(huì)到花一分的錢得到十分的客戶體驗(yàn)度，實(shí)實(shí)在在的樹立自己公司的品質(zhì)服務(wù)，客戶的認(rèn)可和口碑的影響力，就是中小型房產(chǎn)中介公司品牌的開始。
3、賦予房子新的價(jià)值
房子現(xiàn)在不僅要講求人性化，更多的是追求個(gè)性化。創(chuàng)新者生，安于現(xiàn)狀者死。隨著生活水平的提高，買房不僅要求夠住，有時(shí)候消費(fèi)者更注重的是房源的個(gè)性化設(shè)計(jì)，所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在想客戶推介房源時(shí)，特別是現(xiàn)在的小年輕介紹房屋時(shí)，可以根據(jù)房屋內(nèi)部的框架結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮你的語言天賦，使房子的每個(gè)空間、每平方米的功能都賦予客戶想象的空間，這樣，客戶才能夠愛上這個(gè)房子，從而快速成交。
4、服務(wù)是品牌價(jià)值的附加值延伸
很多房產(chǎn)中介都有一個(gè)慣性的思維：房子賣出去我的傭金拿到了，不就完事大吉了嗎？其實(shí)不然，更重要的是房產(chǎn)中介公司售后服務(wù)如何。試想一下，房產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)系列，如果中途出現(xiàn)什么糾紛，客戶卻找不到買房的真正的負(fù)責(zé)人，想必這位客戶以及他周圍的交際圈層里的人也再也不會(huì)使用你的服務(wù)了。可見售后服務(wù)是優(yōu)良品牌的延伸，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，中小型房產(chǎn)中介要想打響自己的品牌知名度，一定要始終倡導(dǎo)以人為本，客戶至上的服務(wù)態(tài)度，才可能走出自己的一條康莊大道。
5、店長(zhǎng)的隊(duì)伍建設(shè)
如果說一個(gè)中介公司是一個(gè)兵團(tuán)作戰(zhàn)的話，那么店長(zhǎng)就是前線的現(xiàn)場(chǎng)指揮官。好的店長(zhǎng)可以成就一個(gè)門店，壞的店長(zhǎng)可以摧毀一個(gè)門店，好的店長(zhǎng)需要具備各方面的綜合能力，像選人才、培養(yǎng)人才、教育人才等，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中，對(duì)于房產(chǎn)中介來說，人才才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，一個(gè)好的店長(zhǎng)能夠撐起一片天，在選店長(zhǎng)這個(gè)細(xì)節(jié)上不可馬虎。發(fā)現(xiàn)這樣的人才的時(shí)候，一定要及時(shí)留住，建立店長(zhǎng)儲(chǔ)備，增強(qiáng)自己的后備作戰(zhàn)指揮力量。
6、緊握創(chuàng)新牌
目前，房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)拉開巨變，傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式面臨更大的挑戰(zhàn)，想在市場(chǎng)不穩(wěn)的情況下分的一杯羹，要加緊線上線下的布局，比如利用易房大師房產(chǎn)中介軟件實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)、傳統(tǒng)辦公模式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)變，易房大師房產(chǎn)中介軟件集房源采集群發(fā)、OA自動(dòng)化辦公、微營(yíng)銷、小程序等多功能于一體，專門針對(duì)中小型房產(chǎn)中介研發(fā)，幫助中小型房產(chǎn)中介高效辦公，快速提升自己的品牌知名度。
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