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鄭州二手房市場急劇降溫，房產中介公司如何破冰
發布時間:2016/11/3 10:10:22 瀏覽量：-
一、二手房市場行情
鄭州房產市場經歷了7、8、9三個月的瘋狂，終在10月2日的一紙“限購令”下，勒住了這匹“瘋狂”的野馬。時至今日，限購令已經實施一個月，目前的二手房市場成交量如何？還有人購買二手房嗎？二手房賣家還如之前的坐地起價嗎？
有關數據顯示，10月份的前23天，中國54座主要城市合計簽約商品房住宅將近19.13萬套，而9月份同期簽商品房21.69萬套，成交量環比下跌12%。不但北上廣深等一線城市出現房價下降的情況，就連二線城市鄭州、合肥等一些省會城市，也出現了房源報價下降的情況。
二手房市場受樓市調控政策影響一定程度上比新房市場還要大，主要是二手房市場供求彈性大大小于新房市場，自我調節和自我適應性相對較差，而且由于二手房市場供求雙方都是個體，比較零散，買賣策略和相應手段不多。因此，觀望者和等待者較多。加之調控政策對買方影響更大，買房者趨少，買方市場就自然形成。一些原先已經準備成交的客戶，也停止了自己瘋狂的腳步，處于觀望狀態。
二、房產中介公司現狀
某中介公司經紀人表示：“現在的二手房市場由之前的賣方市場變成了現在的買方市場。前三個月是買房者多，現在是賣房者多。客戶若急于出手房子，都會下調房子的總房款，否則很難出手。”“市場行情好的時候，每個置業顧問平均每天接待四五個客戶，限購后，一天一個客戶的情況都很難遇到。”
中介公司沒有了購房者的支撐，自然就門可羅雀。有關人士表示，未來這種局面還會持續一段時間。其實，買房者的觀望情緒和中國人的‘買漲不買跌’的心理有著密切的關系。
3、中介公司如何改變
面對市場急劇降溫的狀態，房產中介公司應該如何做出改變，如何保證中介公司的正常發展呢？
河南商業經濟學會會長宋向清表示：該不該買房或現在買房與否，關鍵是根據個人需要和經濟條件。在確有需要且經濟條件允許，也就是至少可以支付首付款且還貸壓力不大的前提下，買房越早越好。
房產中介要想業績不斷，就要針對那些確有需求并且經濟條件允許的客戶進行著重跟進。那么，哪些客戶確有需求呢？
1.新婚夫婦
新婚夫婦結婚購房是剛需，并且也不會觀望太長時間，只要是合適的房子成交的機率還是很大的，經紀人就可以相應的跟進這些人群。可以去一些婚紗攝影樓附近尋找尋找客戶，通過和客戶的溝通和觀察，來判斷客戶的需求。如果是有需求的客戶就可以匹配相適應的房源，及時的跟進形成帶看，進一步的促進銷售工作的進行。
2.老人
老人購房是比較理性的，但是只要遇上適合的還是會成交的。因為老人買房對樓層、小區環境、朝向這些都比較關注，并且本來適合購買的房子就比較少，好不容易遇上適合的，成交也是必然的事情。經紀人就可以去老人常去的地方去開發客戶，尋找有意向的客戶進行相應的跟進。
易房大師覺得：即使是市場再不理想，只要經紀人找準目標客戶，進行精準開發，就不怕沒有客戶，沒有業績！
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