易房大師是一款永久免費的房產(chǎn)中介管理軟件,目前有家房產(chǎn)中介企業(yè)用戶正在使用
作為一名經(jīng)紀人新手，該如何獨立開發(fā)新房源？
發(fā)布時間:2017/9/5 10:18:59 瀏覽量：-
做房地產(chǎn)行業(yè)是很有前途的，做的好的經(jīng)紀人年薪可以過百萬，有很多新人就是看到了前途，才選擇房地產(chǎn)這一具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。但是能長久堅持的經(jīng)紀人卻很少。找不到優(yōu)質(zhì)的房源，開發(fā)不了幾個意向客戶，作為新人前輩不愿多帶，長時間不開一單，最后還是選擇了放棄這個行業(yè)。小編想勸新手不要輕言放棄，堅持下去才會知道自己到底能不能做到最好！
作為經(jīng)紀人新手，開發(fā)房源是最基本的業(yè)務之一，也是吸引客戶簽單最重要的一步，那作為一名經(jīng)紀人新手，該如何獨立開發(fā)新房源吸引客戶簽單？
一、商圈精耕 節(jié)省時間
商圈精耕就是指在門店附近開發(fā)房源，這對新手來說是必不可少的一項工作，也是最能節(jié)省時間開發(fā)到房源，學習到經(jīng)驗的一種方法。
商圈精耕對于新手的好處：
1.離門店近，有什么疑問或者自己解決不了的，可以叫前輩過去幫忙。
2.對門店附近樓盤相對比較熟悉，開發(fā)起來相對輕松，不用像開發(fā)別的地方的樓盤一樣，要重新熟悉，花費時間長。
3.門店所積累的客源和口碑，會讓新手在去挖掘新房源時阻力比較小。
如何做好商圈精耕？
1.確定核心商圈，這是日后開發(fā)的重點，因為核心商圈客戶所占的門店成交額比重高。
2.多次重復了解商圈的基本情況，因為比較近，自己主動去和老客戶了解一些情況，同時建立足夠的親近。
3.新手也要自己主動的和物業(yè)人員多接觸，多聯(lián)絡。讓他們有什么業(yè)主消息時，總能先想到你。
4.新手前期主要是以學習為主，多跟著有經(jīng)驗的前輩多跑跑，多記記，會有很大的提升，對開發(fā)新房源也是很有幫助。
二、打業(yè)主電話
一般經(jīng)理都會給一份小區(qū)的業(yè)主名單，上面有業(yè)主的名稱和電話，以及一些詳細的業(yè)主住房信息，新手要按照名單，一個一個的聯(lián)系客戶，這也是開發(fā)房源的一種可行的辦法，雖然會遭到業(yè)主的抵制或者反感，但是只要語氣真誠，帶有禮貌，一般客戶是不會主動掛電話的，新手就可以從而挖掘一些新房源。
如何利用電話開發(fā)新房源？
1.俗話說，伸手不打笑臉人，作為新手可能沒有太多接觸客戶的經(jīng)驗，但是打電話時，要保持微笑，這樣傳遞的口氣就會比較舒服親切，是接近客戶的第一步，打電話的時間一定是適宜，不然也會引得客戶的反感。
2.先禮貌問候客戶，關心寒暄幾句，然后再切入正題，問問客戶有沒有愿意出租或者出售的意向，可能你的這通電話剛好解決了業(yè)主的需求。
3.聊得有意向的業(yè)主可以添加微信，跟業(yè)主有進一步的溝通，拉近關系，也有獲得獨家房源代理的機會。
三、建立自身形象和口碑 讓客戶轉介紹
房產(chǎn)中介是一個服務的性比較強的專業(yè)，給客戶滿意的服務和體驗，不僅可以提升經(jīng)紀人自身的形象和口碑，也能帶來更多的客源。作為經(jīng)紀人新手，口碑和形象更加重要，有利于日后客源的積累，也能通過客戶轉介紹獲得新房源。
如何獲得老客戶轉介紹房源？
1.找準時機，當客戶對我們的服務滿意和肯定時，新手要抓住時機，向客戶提出轉介紹的要求，希望客戶能夠為自己介紹身邊有需要出租或者出售的房源。
2.建立客戶的信息資料庫，把所有自己的客戶，或者公司成交的客戶，都整理一遍，詳細的歸納整理客戶的資料，可以撥打電話關心客戶為由，問問客戶有沒有可以介紹的房源，或者讓客戶轉介紹自己手中的房源，多聯(lián)系客戶，成為客戶的朋友。
四、通過網(wǎng)絡渠道找尋新房源
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們?yōu)g覽信息大部分都是通過網(wǎng)絡，業(yè)主也是希望自己的房源能夠有更多的人看見，常常會選擇利用網(wǎng)絡渠道，發(fā)布自己的房源信息。所以經(jīng)紀人新手要結合時代，也要抓住業(yè)主的這一心理，在各大房產(chǎn)網(wǎng)站上找尋業(yè)主所發(fā)的優(yōu)質(zhì)新房源。
如何在網(wǎng)上找到優(yōu)質(zhì)的新房源？
1.掃網(wǎng)，經(jīng)紀人新手可以在各大房產(chǎn)網(wǎng)站和論壇中，挖掘業(yè)主所發(fā)的最近房源，不過這種方法比較費時費力，遇到同行所發(fā)房源的可能極大。
2.借助房客多軟件，在各大房產(chǎn)網(wǎng)站上自動采集更新業(yè)主所發(fā)房源信息，同時軟件有辨別同行所發(fā)房源的功能，省時省力。同時房客多有移動版，經(jīng)紀人可以隨時隨地采集最新房源信息。
3.借助房客多開展經(jīng)紀人微店鋪，讓微信中的好友可以委托手中的房源信息，查詢房源信息。既能獲得業(yè)主的最新房源，也能挖掘潛在客戶。
對于經(jīng)紀人新手來說，堅持下去才是最正確的選擇。這個行業(yè)的前途是有目共睹的，只要大家肯努力，總會有辦法找到新房源，敢想敢做敢邁出，就會離夢想更進一步。
想要了解更多的房產(chǎn)經(jīng)紀人知識，銷售技巧可以微信公眾號關注“房客多或者fangkeduoruanjian”，這里每天都有銷售大咖給大家分享自己的銷售經(jīng)驗，幫助大家進一步的提升自己的銷售業(yè)績！同時，經(jīng)紀人在每天工作中結合"房客多”的使用，找房、發(fā)房一鍵搞定，節(jié)省更多的時間處理其他的事情，幫你極大的提高工作效率！房客多官方下載http://www.fangkeduo.net/。TEL：400-836-2226 QQ：800018189
400-836-2226
