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做一個成功房產經紀人需要具備的四項基本能力
發布時間:2015/1/17 9:41:32 瀏覽量：-
有句順口溜是這樣說的：走過千山萬水，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，說盡千言萬語。用這四個“千萬”來形容我們房產經紀人的工作再恰當不過了！但想做一名合格的房產經紀人，是需要不斷的修煉和成長的，需要具備過人的能力。如果你沒有這種能力，不具備這種智慧，可以肯定地說，你是很難在這個行業中生存下去。
要做好房產經紀人，必須具備四種最基本的能力，這四種能力也是最核心的東西，可以這樣說，只要你有了這四件法寶，你就可以所向披糜，戰無不勝,攻無不克,直達理想的彼岸！
一、會說
在人們心中，房產經紀人是能說會道的，從銷售的角度來說，在與客戶談話過程中，有一個時間比例的把握，談天說地占多半，主要是用于拉近兩人之間的距離，為下一步主題交流營造氛圍，打好基礎。試想你的客戶對你都不信任也無好感，他有興趣和耐心去聽你的介紹嗎？同時在談話過程中應遵循以下幾個原則：
①簡潔：對公司實力，產品功能，賣點，優惠政策等方面的描述時，要簡潔明了，直點核心，讓客戶留下深刻的印象。一般來說，在作以上方面的描述時不要超過5分鐘；
②數據：在市場分析，行業現狀，產品性能等要素描述時一定要要用實際數據來體現，切忌不要用夸張的文學語言來描述；
③專業術語：通過專業術語來體現你的實力，從而讓客戶對你產生信賴感；
④條理分明：做到主次分明，分條稱述。
二、會動
一個人確定了目標之后就要采取大量的行動，才能獲得成功。這里所說的會動，就是行動。邁克?喬丹說：我不相信被動會有所收獲，凡事一定要主動出擊。很多人的成功，不是因為他比別人聰明得多，而是他比別人付出得多！
房產經紀人在工作中也是一樣，要對自己的每一天，每一個月確定一個工作目標，并嚴格按照自己所擬定的計劃去執行和完成任務。如果只是在那里空想有什么奇跡發生，一個月想要掙多少錢，那都是不現實和沒有實際意義的。最重要的就是怎么想，就怎么做，立即行動起來，盡最大努力，甚至要有拼了命也要把它完成的這種精神，把它做好。成功只青睞于“有好習慣的人”，習慣是個人的修養，好的習慣就是生產力。
言而必行是一種習慣，行而必果是一種力量。習慣是改變自己，力量是改變別人。你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能控制別人，但你可以把握自己；你不能預知明天，但你可以利用今天。
三、會想
努力了，卻沒有成功，失敗了，卻沒有找到原因。為什么呢？因為，市場是動態的，要順應市場的變化，而制定不同的策略。在這個世界上，唯一不變的原則就是，一切都在變。房產中介是一個不需要太高深專業知識的職業，但絕對是一個需要智慧的職業！著名作家巴爾扎克曾經說過，一個能思考的人，才真是一個力量無邊的人。因此，房產經紀人也需要有足夠的智慧！
四、會寫
有的人可能會說，房產經紀人只要嘴巴會說就行了，會寫不會寫都不重要，這是一種錯誤的認識。其實，不只是文職人員，行政人員需要具備一定的寫作功底，同樣，業務人員也需要具備一定的寫作功力。寫作的運用主要體現在以下幾個方面：
①本身工作的需要：指完成日常工作的報表、各類工作總結、房源標題描述的寫作（推薦使用易房大師房源群發功能，幫您自動寫房源標題描述）等；
②便于問題的及時解決：工作中以書面的形式將在工作種遇到或出現的問題，或需要的協助及配合呈報給上級，比口頭的匯報往往更及時得到答復和處理。
要做好房產經紀人的工作，需要銷售人員不斷的學習，全面提升自我素質，把自己煉成一個百變金鋼。同時，永遠保持積極的心態和永不言敗的斗志，才可能在這個領域取得卓越的成就。當然，要做好銷售工作，僅僅具備：“會說”，“會動”，“會想”，“會寫”這四項基本能力還遠遠不夠，如果連這四項基本能力都不具備，那就注定了你只能是這個行業中的一個吆喝者！
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