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易房大師：房產經紀人打死都不能說的5種話
發布時間:2014/10/20 9:43:08 瀏覽量：-
從銷售心理學來講，總是質疑客戶的理解力，客戶必定會產生不滿，會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大禁忌！除了上述房產經紀人需要謹記的說話方式，還有一些話是經紀人打死也不能說的！下面易房大師就來告訴你哪五種話是房產經紀人千萬不能說的。
一、不說主觀性的議題
在商言商，經紀人最好不要和客戶說一些與你房子無關的話題，要說就說那些“今天的太陽好大”之類的話。最好不要參與什么政治、宗教等涉及主觀意識的話題，你說得對也好，錯也好，這些對你的銷售沒有任何實質意義！
一些新人由于剛入行不長時間，經驗不足，難免會出現跟著客戶一起議論主觀性的議題的時候。爭得面紅脖子粗，貌似“占了上風”，但是可惜啊，一筆生務也就這么告破了！這樣爭吵有什么意義呢？有經驗的老經紀人，開始會隨著客戶的觀點展開一些議論，但是會在爭論中將話題引向推銷的房子上。對與銷售無關的東西，銷售人員要全部放下，盡量杜絕，閉口不談，因為主觀性的議題對我們的銷售沒有任何好處！
二、不要夸大不實之詞
不要夸大房子！因為客戶在以后的日子里，終究會明白你聽說的話是真是假。經紀人不能為了—時的銷售業績而去夸大產品的功能和價值，這樣的結果就像-顆“定時炸彈”，一旦爆炸，后果將不堪設想！
任何產品都存在著不足的一面，經紀人要客觀清晰地幫助客戶分析房子的優勢和劣勢，幫助客戶熟悉房子和市場，讓客戶心服口服。要知道，任何的欺騙都是銷售的天敵！
三、不談隱私問題
我們要體會客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的談資！大談隱私也是很多經紀人常犯的一個錯誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系”錯！就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財務等和盤托出，這些對你的錯售有什么實質性的意義嗎？沒有！這種“八卦式”的談論毫無意義，浪費時間，更浪費你推銷的商機！
四、少問質疑性話題
在和客戶談話的時候，你是不是會不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道瑪”“你明白我的意思嗎”這些問題。
如果你擔心客戶昕不懂你說話，不斷地以一種老師的口吻質疑他們的話，客戶肯定會反感。從錯售心理學來講，總是質疑客戶的理解力，客戶必定會產生不滿，會讓客戶感覺得不到景起碼的尊重，進而產生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌！
如果你實在擔心客戶不太明白你的講解，不妨用試探的口吻去了解對方：“您有沒有需要我再詳細說明的地方”這樣說，會讓客戶更好地接受你。結經紀人們一個忠告：不要把客戶當成傻瓜，客戶往往比我們更聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點！
五、回避不雅之言
每個人都希望和那些有涵養、有水平的人相處，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中，經紀人千萬不能講那些不雅之言，不雅的話對我們的銷售必然會帶來負面影響！
那些有經驗的經紀人，對那些不雅之言往往會以委婉的話來替代這些比較敏感的詞。不雅之言，人們不愛聽，經紀人的個人形象也會大打折扣，這是銷售過程中必須避免的話！我們一定要注意，也許優雅的談吐會讓你走上成功的捷徑！
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