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網上采集的房源，怎樣與業主溝通才不被拒絕？
發布時間:2020/8/25 10:07:09 瀏覽量：-
現在，網絡是人們傳播和獲取各類資訊的主要渠道，網絡的便捷性，業主也會在網絡上發布自己的房源信息，房產中介的任務就是通過房源信息，第一時間聯系業主，拿到鑰匙，那怎樣溝通才能不被拒絕？
在網絡上發布房源的業主，很可能是不愿意找中介賣房的，在發布的信息上都會帶著“中介勿擾”的標簽，而這樣的業主就很不好溝通。房產經紀人就需要站在業主的角度上思考：他為什么要委托你賣房子？你的優勢在哪里？
房產中介與業主溝通，也不是直接打電話過去，生硬地問業主房子的信息，而是先大致了解一下房源的信息：
例如翻閱自己的收集的市調資料，例如向其他同事了解出售過同區的房子價錢及有關資料，當然最簡單的還是在房產中介使用的管理軟件易房大師樓盤字典，“公司樓盤”快速查看同一樓盤房源的全部房源信息，節省時間。
業主拒絕中介的主要原因是不信任房產中介公司，以及想省下一筆中介費；
業主決定賣房最關注的問題是能賣多少錢以及多長時間可以賣出去。
因此，與業主“無拒絕”的溝通，主要針對以上兩點來說：
首先，取得業主信任
讓業主知道你的公司是正規的大公司，操作規范，能夠保證交易安全，解除后顧之憂，最好有一些實例來證明，提升可信度，電話肯定看不到線下門店，但是可以讓業主在網上搜索借助易房大師建立的房產網站或者微信小程序微站，了解公司風采，經紀人信息，房源展示的信息，讓業主有信任感。
其次，解決業主問題
通常業主在聽到對他有利益的事情時，才會有耐心溝通，所以溝通中要找到客戶最關心的時間和錢的問題，然后利用自己的專業展開敘述，告知業主我們有很多優質且成交意向強烈的客源，并且在談價議價上經驗非常豐富，一定能夠幫助他賣一個好價錢。
最后，邀約業主面談
與業主溝通時，附加一些業主沒有想到但會遇到的問題，例如自行交易的不利和風險，交易的手續，耗費的精力等，電話溝通說不清楚，邀約業主面談，以專業優勢贏得信賴，拿到房子鑰匙。
網絡房源信息多更新速度快，通過房產中介管理軟件采集到房源后，聯系業主越早，拿到鑰匙越快，門店房源信息越多，成交效率越高，門店業績越高！
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