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房產經紀人實現有效帶看，促進客戶更快成交
發布時間:2016/11/24 10:10:39 瀏覽量：-
帶看是房產銷售過程中比較重要的一環，有意義的帶看能夠直接促進客戶成交，但如果帶看失敗，前期的努力全都白費，甚至會直接逼走客戶。不同于以往的帶看，只是提前安排好看房的時間，協商好客戶和業主，在特定的時間帶客戶看房子，簡單的介紹一下房子，然后讓客戶自己觀看房子，這也是很多經紀人帶看不成功的原因。那么，經紀人如何形成有意義的帶看呢？帶看前應該做好哪些準備、帶看時怎么引導客戶看房、看房后怎么趁熱打鐵促進成交呢？易房大師針對經紀人有效的帶看提供以下幾點建議。
一、形成帶看的前期準備
1.房源豐富、優質
當客戶進店來向你咨詢房源情況時，怎么才能更長久的留下客戶呢？首先你要有房源，這是留下客戶的第一步，經紀人擁有的房源越多，留下客戶的機率越大，房源越優質，越能夠促進客戶地成交。那么，經紀人怎么獲取更多的優質房源呢？經紀人可以借助易房大師房源采集來獲取網站上的業主個人房源，并且能夠特別關注某小區的房源，讓你先人一步獲取房源，及時的跟進業主獲取獨家委托房源。
2.準確分析客戶需求
經紀擁有大量的優質房源是前提，了解客戶購房需求，抓住客戶心理是關鍵。只有準確了解了客戶的需求后，才能推薦給客戶相適應的房子，這樣才能促進后面工作的順利進行。但是對于很多首次置業的客戶，他們對房子是抱有無限的幻想的，想要獲取到質量好的房子但是卻給出從來沒有的低價格，可見這是不太現實的。所以，經紀人在了解客戶的意向后，也要幫助客戶分析買房構想是否合理，應該做出哪些調整，房價預算在哪個范圍比較合理，提前給客戶打好預防針，防止到時客戶因為與自己想象落差大而對經紀人產生不信任的心理。
3.精準匹配房源
在準確判斷了客戶的購房需求后，經紀人就要給客戶匹配適應的房源了，推薦符合客戶意向的房源能夠成功吸引客戶興趣，更快的形成帶看。當然，經紀人應該注意在推薦房源時不宜過多，一般2-3套足夠了，不然客戶會以為適合自己需求的房源很多，自己有很多選擇的余地，就會延長成交的時間。經紀人推薦的房源，無疑是增加了自己后期的工作量，一套一套的帶客戶看房，有時客戶還會陷入選擇困難癥的漩渦。經紀人推薦的房源應是區別明顯的，差別較大的，其中有一套是真正符合客戶需求的，其他的兩套是形成對比的，讓客戶自己選擇適合的房子。在客戶對房子初步滿意后，經紀人就可以帶客戶看房子了。
二、帶看時怎么強化客戶印象
1.帶看時間的安排
看房時間一般根據客戶的方便來定，但是經紀人也不能完全取決于客戶的決定，也要顧及到看房效果的展現。因為每套房子都有最佳的采光時間，在這個時間段看房能夠呈現給客戶房子最好的狀態，給客戶留下深刻的印象。
2.帶看的節奏
如果經紀人安排客戶一天帶看幾套房子，就要注意掌握帶看的節奏。注意強調每套房源的突出特點，強化客戶的印象，走馬觀花的帶看不僅不能讓客戶清楚了解房源優勢，還會張冠李戴混淆了房源的特點，甚至陷于到底選擇哪套房源的困境。所以，一天不能帶看太多，最多3套，帶看一套后應該給客戶一個消化的時間，與客戶交流一下感想，了解了客戶對房子的印象后，再帶看下一套房子。
3.房源介紹
經紀人房源介紹的好壞直接影響著客戶對房子的印象，也間接的決定著客戶能否成交。怎么把普通的戶型介紹的更加生動、新鮮，吸引客戶眼球呢？迎合客戶需求無疑不是一種好辦法，投其所好，按照客戶的口味去介紹房子，并且要注意強化這個優勢，增加客戶的購房欲望。另外，經紀人也可以安排其他的客戶來看房，兩組客戶相遇無疑就增加了客戶的緊張感，營造熱銷的場面，讓客戶感覺錯過了就再也買不到這樣的房子了，這在一定程度上也能加快客戶的成交。
三、帶看后怎么促進成交
1、客戶滿意
帶客戶看房后，應該及時的與客戶進行溝通，了解客戶對房子的看法，更加傾向于哪套房子。并且客戶如果有什么問題也要及時的解決，不要有遺留問題。客戶的疑問都解決了，把握一定的時機趁熱打鐵讓客戶簽合同交定金，促進銷售工作的完成。
2、客戶不滿意
如果客戶對房子不滿意，經紀人應及時的找出客戶需求發生了哪些變化，然后再推薦相適應的房源。要注意再推薦的房子要與之前的形成對比，方便客戶發現房子的優勢。
怎么樣，現在經紀人是不是發現簡單的帶看也需要注意很多的方面，經紀人掌握一定的技巧能夠大大促進帶看過程的成功，順利的促進客戶成交。另外，進入冬天，天氣越來越冷，有很多的客戶不愿出門看房子，經紀人就可以借助易房大師全景看房實現客戶網上看房，能夠展示給客戶720度的房屋全景圖，給客戶不一樣的帶看效果，讓客戶身臨其境如同實地看房。并且隨時隨地都能帶看，不受時間、空間、天氣的限制，為經紀人節省很多的時間，并且保證帶看的效果，保證工作的效率。
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