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做房產中介需要掌握哪些談單技巧，避免出錯，高效開單？
發布時間:2020/11/11 10:19:00 瀏覽量：-
房產經紀人談判成功的與否，直接關系都最后開單的與否，雖然影響談判的因素很多，但是掌握一定的談單技巧，有助于避免出錯，高效開單。
房產中介管理軟件易房大師，在十幾年為房產中介機構服務的過程中，總結了一些房產經紀人所需要的談判技巧，分享給大家。
一、談判的時機
1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環節，增加成交概率。
2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數，促成快速成交。
二、談判準備
1、要先確定買方的心理價位，然后根據情況，告訴買方因價格差距太多，房東不愿意出來談，之后再補一通電話，告訴買方，經過溝通，房東勉為其難答應出來談（對房東亦可用此方法）。
2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，否則不要浪費雙方的時間，并表示有另一組客戶出價更高，但尚未讓房東知道，所以要把握機會。
3、房東這面，最好價格先議下來。
4、確定買賣雙方價位設定。
5、預定掌握一方，提前30分鐘到達。
6、買賣帶錢，雙方帶權。
7、塑造雙方稀有性、不容錯過。
8、確定主談及助談人員。
三、談判注意事項
1、爭取房東和客戶的信任，用自身的專業判斷說服房東降價，從個人經驗角度說服客戶。
2、談判中有時僅靠以理服人，以情動人是不夠的，還要切實站在雙方的角度，重視雙方最關心的切身利益。
3、談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。
4、房產經紀人要在談判過程中掌控現場談判節奏和氣氛，保證三方相互尊重、相互理解，使買賣雙方在平等自愿的前提下進行談判。
5、當有一方的條件不能滿足時，不要輕易拒絕，在能力所及的范圍內，給予適當優惠條件或補償，往往會取得曲徑通幽的效果。
6、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。
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