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易房大師教你快準狠成交客戶的絕密技巧
發布時間:2019/3/27 10:22:08 瀏覽量：-
房子作為高價位消費品，所以消費者在購置房產肯定要比其他商品要較為理性。因此經紀人必定要是一個頂尖的說服高手，才會迅速成交，今天小編要為經紀人朋友們帶來二手房銷售中，能幫助大家快速成交的技巧。
一、明確客戶意向
在任何談判開始之前，首先要明確客戶的意向，通過與購房局勢有關的聊天話題（例如學習，工作，家庭，收入，房產政策問題等）來了解客戶個性，購房誠意度，是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進行再次的肯定。
二、取得客戶信任
當客戶有明確的購房需求之后，我們在談判的過程中要讓客戶對整個談判以及交易的過程有清晰的了解（即知情權），增加客戶對我們服務流程的信任度，減少客戶不必要的恐懼和設防。
三、恰當的進行正面進攻
反復強調房子和環境的優點，特點，如品質、地段、環境，與競品比較，使客戶了解價差的原因，以及付出較高金額購買后所獲得的利益。
四、適時的引導
有人說，成交的時候，只有三秒鐘。敏銳觀察對方的滿意程度，客戶下訂金時可說：“今天給我幾萬元訂金，二萬元好嗎？”客戶簽約時可說：“請讀完契約內容，如果沒錯請簽名。”
五、目光放長遠，用服務贏得客戶
作為經紀人，切莫太短視，要將眼光放遠，認真專業的敬業精神才能讓你獲得良好的口碑。將房屋視為自己的來處理，要懂得多跑幾個來回，讓客戶感覺到你在不斷為他爭取利益，有一個良好責任心，必然會有收獲。
要想成為一名好的房產經紀人，勤勞與充足的知識是你必備的，最主要的就要有恒心與自信心，如果沒有自信心那什么都是干不好的。想了解更多關于房產經紀人的從業心得、技巧，可關注微信公眾號“經紀人在線學堂”（微信號：fangkeduoruanjian），幫助大家更好的做好中介業務。
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