易房大師是一款永久免費的房產中介管理軟件,目前有家房產中介企業用戶正在使用
易房大師教你十五種方法，幫你有效收集房源信息
發布時間:2014/10/8 10:56:59 瀏覽量：-
作為一名房產經紀人，最重要的就是房源，所謂“得房源者得天下”，因此如何有效收集房源是每個經紀人最關心的問題，下面易房大師就教你十五種方法，幫你有效收集房源信息。
1、緣故法：以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情，重點是你要讓他們對你有信心，認同你對工作的執著，讓大家知道你在銷售房屋，并且知道你做的不錯，并且請親友介紹。
2、商圈精耕：隨時掌握自己商圈內之動態，社區住戶的遷移，新遷進住戶，哪一戶別家在賣，到期日都要做地毯式的全盤掌握。中介工作就像蜘蛛結網一樣，要人脈廣布。所謂Farmin-【商圈耕耘】就像種田一樣，努力耕耘必能豐收。而【商圈耕耘】是最省時、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度與信用度，以便增加對附近社區的成交率，如果做好商圈耕耘，市場的占有率自然提高，讓開發案源不絕，也讓你保有地區優勢。
為何要商圈耕耘？
(l)因為距離短，拜訪經營，帶看銷售皆方便。
(2)路段行情及市場動態，能更深入了解。
(3)專人專職的區域經營，資源有效分配。
(4）加強對管委會、管理員、社區三姑六婆或布點、布樁...第一手獲知待售、待租個案。
(5)建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表，成為社區的不動產顧問。
(6)參與社區活動，發掘潛在客戶，讓商圈的人，無論買屋、賣屋時指名找您。
切記！深耕就是生根。【商圈耕耘】讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問，讓你達到集客功效，你好像管區一樣關心他們，鈔票也輕松入袋。
3、陌生拜訪：很多經紀人會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法，你隨時可能有意想不到的幸運，我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來，完成委托，最高紀錄一個早上三件委托，掃街拜訪秘訣是：
(l)主攻物業的M30、在物業的周邊前方、左右兩邊拜訪30個客戶，以介紹案件分享的方式，買賣客戶一起抓。
(2)運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪，利用左鄰右舍關系的技巧，產生效能。
4、電話拜訪：電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數，因為那關系著商圈的區分至于電話開發的秘訣有：
(l)介紹優質案件為名，分享附近便宜超值好屋，買賣雙邊客戶一起抓。
(2)直接詢問是不是有房子要賣，注意自己的口氣要溫和有禮貌。
5、網絡開發：網絡上有太多的資源，包含自售的，一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。
6、名冊：有調閱謄本，商業同業公會、獅子會、同際會名冊...等。
7、布點：平常要經營，偶而送個禮物，但是盡量挑她們空閑的時候，社區管理員、鄰里長、宗親會干部、小商店、美容院。
8、同行反開發：報紙分類稿、彩色DM、同行網站、現場大售...反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。
9、消費場所：例如吃早餐、買衣服發一張名片等等。
10、形象廣告：以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。
11、釣魚稿：散發社區代客詢屋的釣魚稿，有塞信箱DM，張貼告示，在信箱上，要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看，千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。
12、公司過期物業：可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物業，注意一定要贊揚前手經紀人員的努力與辛勞，要認同，不要打壓，因為打壓前手也會傷了自己。
13、老客戶介紹：經營舊客戶比新客戶容易的太多了（已成交之舊客戶、已委托之客戶）可以平常寄生日卡片、年節賀卡，保持聯系，請他們介紹客戶給你委托。
14、銀行催收人員：一些銀行都有屬于自己針對繳款不正常客戶的催收專員，可以經營他們，建立長期合作的關系，創造雙贏。
15、建商拜訪：培養維護良好的顧客關系，因為很多建商手上或多或少都有余屋，你可以經營，也可以雙向經營，介紹土地賣給他茂大泡，幫他賣余屋等等。
400-836-2226
