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一二手聯(lián)動商業(yè)合作模式將是未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
發(fā)布時間:2014/7/24 10:23:57 瀏覽量:近日,平安易居、21世紀不動產(chǎn)、日出房產(chǎn)、哥倫布房產(chǎn)等房產(chǎn)中介共同與置信廣場簽訂了寫字樓營銷合作協(xié)議,這意味著市區(qū)“一二手聯(lián)動”營銷陣地正式由住宅向?qū)懽謽堑壬虡I(yè)地產(chǎn)進攻。
自2014年以來,一二手房市場持續(xù)低迷,業(yè)界也存在著房地產(chǎn)市場泡沫破滅的種種聲音,面對這種現(xiàn)象,目前,開發(fā)商和二手中介合作的一二手聯(lián)動商業(yè)模式合作的現(xiàn)象也越來越普遍。
中介人士表示,一二手聯(lián)動這種模式是開發(fā)商、房產(chǎn)中介、購房者三贏的模式,在一二線城市已非常成熟,是將來發(fā)展的方向,但如何將中介的銷售終端資源整合好,是房開接下來要面對的課題。
市區(qū)一些二手中介紛紛抽出大部分人力派往一手房售樓處推售房源。也正是因為二手中介大部分都去賣一手房了,導致目前二手房成交量繼續(xù)走低。不少市民抱怨,以前登記在房產(chǎn)中介的房子很快就有中介打電話來說看房,但現(xiàn)在打電話來都是為了推銷一手房。據(jù)了解,溫州(樓盤)房產(chǎn)中介目前進入轉(zhuǎn)型期,期望與開發(fā)商合作。中介機構(gòu)擁有敏銳的市場嗅覺,利用自身專業(yè)資源進行一二手房聯(lián)動成為一種行業(yè)趨勢。此次“一二手房聯(lián)動”,房產(chǎn)中介經(jīng)紀人為更深入掌握房源第一手資料,紛紛到置信廣場考察周邊環(huán)境,了解該項目的特色、區(qū)位、配套并參觀了寫字樓樣板房 。
事實上,二手房中介公司參與一手房尾盤銷售的消息早已不是什么新聞,21世紀不動產(chǎn)溫州區(qū)域、平安易居等房產(chǎn)中介機構(gòu)之前都有涉足。但由于擔心購房者的不良猜測,房開公司一般都是隱蔽操作。而如今隨著樓市的發(fā)展,一二手聯(lián)動營銷模式在我市已十分普遍,不少中介公司不僅成立了一手事業(yè)部,還同時代理銷售多個一手項目。如平安易居房產(chǎn)機構(gòu)就代理了華中江山邑、公園壹號、瑤溪新天地等多個一手房項目。
去年11月份,位于三垟濕地板塊的“公園壹號”別墅項目,曾與我市21世紀不動產(chǎn)、萬豪地產(chǎn)、平安易居、天浩置業(yè)、日出房產(chǎn)、哥倫布房產(chǎn)、緣適家房產(chǎn)等知名房地產(chǎn)中介機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作框架,實行一二手聯(lián)合營銷新模式;今年3月份,來自平安易居、21世紀不動產(chǎn)、萬豪地產(chǎn)的近千名經(jīng)紀人參與到華中·江山邑樓盤的聯(lián)動營銷陣營中來。
平安易居總經(jīng)理姜毅表示,之前中介與房開進行的“一二手聯(lián)動”營銷的都是住宅項目,涉及寫字樓項目還是首次。據(jù)他透露,他們從去年11月開始實行一二手住宅的聯(lián)動營銷模式,當時在溫州尚屬首次,而且效果還不錯。此次與置信廣場簽訂合作協(xié)議的中介還只有7家,他們計劃聯(lián)合市區(qū)所有的中介,讓大家都參與到一二手商業(yè)地產(chǎn)的銷售中去。