房地產經紀人的門檻相對不高，但是想要做出成績，持續高業績是有一定難度的，難和易都是相對的，對于努力的人心態好的人就不難了。那如何成為一名優秀的房產經紀人，使自己在中介行業立于不敗之地呢？易房大師認為應需要做到以下幾點：
　　
　　一、勤奮
　　
　　天道酬勤，這是個不爭的事實，任何的成功都是勤奮打基礎的。房產中介是一個富有挑戰性的行業，房產經紀人的工作時間一直很長，你可以下班之前把明天的工作安排好，如果第二天臨時情況出現應靈活安排，時刻給自己緊迫感，即使取得了不錯的業績也應一如既往地堅持。
　　
　　二、學習
　　
　　“不進步就是退步，安逸等于死亡”，所以我們要不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，吸取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能持續地獲得成功。我們必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現我們的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在打電話、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。
　　
　　三、溝通
　　
　　房產經紀人的主要工作內容是和人打交道，如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。而良好的溝通能力是贏得客戶和業主信賴的最好方法。在店面接待或電話接待業主或者客戶時，用我們的微笑、熱情、真誠、讓業主或客戶有傾訴的愿望。另外仔細傾聽業主或者客戶的每句話，這樣就能明晰的知道業主或者客戶的想法和內心感受，單子能否談的成功，很多時候取決于咱們的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。另外我們跟周圍同事，也要有良好的溝通制造和諧互助的團隊，聊聊帶看或者單子中所遇到的問題，討論解決方法，群策群力。
　　
　　四、客戶是朋友
　　
　　交朋友比找客戶更重要，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態注重細節，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什么會從那么多經紀人中選擇你？很多時候他們只是靠跟我們接觸時的感受來做出決定的，我們要把業主、客戶的事情當成自己或者好朋友的事情來對待，我們就能了解到業主、客戶內心的需求。對于客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要你做他的經紀人。不是每個人都能成為你我們的客戶，但只要我們付出誠意，每個人都有可能成為我們的朋友，客戶和朋友一樣是一個一個積累的。一定要和業主、客戶交朋友，每個人都相信朋友說的話，所以才能在客戶看上房子猶豫不決時幫助客戶做出決定。老客戶轉介紹的客戶對我們會非常信任，因為有老客戶奠定的基礎，讓我們工作更得心應手，所以同事們一定要注重老客戶的感情維系。
　　
　　五、耐心
　　
　　有時很多客戶常常看了十幾套房子，都不下決心，可有的客戶只看了三套房子，就定了。這時候我們不應該一味地責備客戶，其實最需要反思的是我們自己，客戶有權利去選擇自己中意的房子，為什么我們不能盡快幫助客戶找到他需要的房子？雖然房產經紀人是靠傭金生存的，但是我們絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客戶。客戶挑經紀人，但是我們經紀人不能挑客戶，因為我們是房產經紀人，所以不應該放過任何一個成功的機會！
　　
　　六、以智取勝
　　
　　當在帶看中遇到我們同行業的競爭對手，同時面對同一個客戶或房主時，我們大多時候會很氣憤，不知所措，那么我們應該怎么面對呢？我們應該禮貌的打招呼，讓他們先談，后發制人。微笑著和客戶說，剛才我們的同行已經給您介紹很多了，相信您也有了一定的了解，請允許我介紹一下我們公司的房源，您以您專業的目光，做個有效的對比，看看我們的報價是否合理，房源是否符合您的要求，有沒有需要改進的地方。在此過程中，不要貶低對手和對手的公司，要介紹自己公司的服務，規模和特色就可以了。在介紹的過程中，適當的時候恭維客戶一下，我們也不自吹自擂，我們只是盡心為您提供服務。如果您對這套房源不滿意，可以告訴我您的準確要求，我們會精心挑選一兩套更好的符合您要求的，節約您的看房時間，省的您來回跑，以自己的真誠來打動客戶是最好。
　　
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