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易房大師教你如何快速成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
發(fā)布時間:2014/8/21 9:21:42 瀏覽量：-
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是房產(chǎn)中介人，工作內(nèi)容就是把房源介紹給買房人。隨著房產(chǎn)熱越來越激烈，又因為房產(chǎn)中介門檻不是很高，所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的競爭是非常激烈的。這時成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是尤為重要的，下面中介軟件易房大師就教你如何快速成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
想要成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下條件：
1、較高的抗壓能力。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。
2、良好的分析能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。
3、較強(qiáng)的溝通能力
房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一，而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。記住一句話：一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。
除了以上最重要的三點，還有幾點需要注意：①頭腦要靈活：腦子里要裝滿各種房型資源，盡可能在第一時間滿足客戶需求；②服務(wù)態(tài)度要好：這一行現(xiàn)在競爭非常激烈，服務(wù)態(tài)度決定了客戶對你的認(rèn)可度，客戶在這里得到滿意服務(wù)，就會推薦親戚朋友過來，客戶群才會不斷的擴(kuò)大；③要做個誠實的人：要真誠地、誠信地對待每一個客戶，不欺騙不隱瞞，想客戶所想，才能做大做久。同時還要不斷的充實自己的業(yè)務(wù)水平，房子要牽涉到很多法律問題，需要不斷的學(xué)習(xí)。
附：房產(chǎn)中介軟件易房大師認(rèn)為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有以下心法：
1、快：速度要快，行動要快，約盤約客要快，迫客還價要快，迫客下訂金要快，簽合約要快，但要快而不亂。
2、準(zhǔn)：射盤要準(zhǔn)，不要射借盤，開價要準(zhǔn)，還價要準(zhǔn)，話要準(zhǔn)確說出對方心里所想。
3、狠：還價要狠，大膽還價，不要害怕業(yè)主罵，因為還價是客人，我只是幫客人出價的。
4、懇：每一步都要表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度，你可能心里很討厭這個客人，但不能表現(xiàn)出來。
5、貼：跟帖客戶，不要讓客戶流失，售前及售后服務(wù)都要跟帖，客戶的口碑是最好的廣告。
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