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易房大師教你房產經紀人簽約技巧，助你快速開單
發布時間:2014/9/19 9:17:15 瀏覽量：-
房產經紀人與客戶在各個階段的洽談，其目的都是為了實現簽約成交，為了促使客戶決定簽約，還應注意運用簽約中的技巧完成交易。下面易房大師就教你房產經紀人簽約技巧，助你快速開單。
1、合同條款商洽技巧
在討論合同條款時，對于一些較為敏感性的條款。應在適當的時候說出來，過早提出，會使客戶縮回去，過晚提出，客戶會感到惱怒。經紀人對合同條款有異議，遲遲不下決定的客戶，要議價有節、謹慎從事，慎重使用壓迫措施。
2、增強客戶信賴技巧
(1)建立客戶對你的信心：經紀人在與客戶的洽談過程中，通過自己的專業服務，建立起客戶對你的信心，這時客戶將會對你言聽計從；
(2)對客戶需求、所好、弱點，成竹在胸，尋機進攻，強調房屋優點抓住客戶的心。
3、消除合同隱患技巧
(1)時時警覺、準備鎖定：當交易雙方已經達成共識，經紀人必須時刻注意動向，隨時抓住機會，幫助客戶下決心，促成交易；
(2)成交機會瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。當客戶已經決定成交時，經紀人必須立即促成交易，收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門隨時都可能反悔?！芭R門一腳”是整個交易過程中最關鍵的一環，務必把好此關。
例如當購房者已經看中某個物業，交易雙方成交的條件與價格都已談定，而購房款項，或首期付款、定金數額都一時到不了位，為了鎖定該物業的購買權，購房者愿意先付少量的保證金，習慣上稱為小定，有的稱為誠意金。一般在每套房5000元左右，視房屋成交價定，要求保證在代為支付稅費后的余額能支付公司的傭金。交易雙方約定，在一定時間之內購房方必須前來履行下一步手續，否則已交的誠意金將被視為出售方及經紀人商機損失的補償（有特別約定的除外）。誠意金通常是由委托方委托經紀人代收代管，出具收款收據，相關的簡單約定可在收款收據上說明。有的經紀公司經常利用此機會，瞞著業主騙取誠意金。經紀公司在代收誠意金時一定要告訴業主，并保證買賣雙方的權益不受損害。
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