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四個房客源匹配的技巧教你搞定猶豫不決的客戶
發布時間:2019/4/18 10:26:10 瀏覽量：-
房產交易過程中，房客源匹配其實是一個為客戶“量身定做”挑選商品的過程，它要求經紀人必須根據客戶需求和自己對房源的了解的基礎上，對客戶進行房源推薦，那么，應該怎么向客戶推薦匹配的房源呢？
一、首先頭腦中要有房
經紀人最好能熟記幾套熱銷的房源，當你對自己的房源了如指掌時，你就能直接告訴客戶有這么一套房源很適合他，這樣就掌握了房源匹配的主動權，在接待客戶的時候，腦海中就能立馬浮現出面對不同購房需求的不同房源，有助于順利成交。
二、匹配之前要了解清楚客戶需求、購房意愿及能力
千萬不要用自己的角度去判斷房源的好與壞，要充分了解客戶需求及相關情況—為誰而買？居住要求、是否學區、醫院、交通、購物等生活配套是否要求齊備，付款方式等，都要一一了解清楚。客戶的需求和資金投入雖有差別，但總會有適合自己需求的房源。
三、推薦要有層次感—先推薦好的再推薦次的
不要一上來就把最好的房源拋給客戶，操之過急反而會適得其反。先看好房再看差房，形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實很好。一次推薦不超過三個房源，太多了客戶容易挑剔。
四、利用房產中介軟件鎖定目標、快速匹配
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