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發布房源時，什么樣的房源賣點更能吸引客戶？
發布時間:2019/2/12 10:34:38 瀏覽量：-
每套房子都有自己的個性和特點，一個好的房源賣點描述能夠吸引更多人關注，是房源增加點擊的關鍵。其實房子本身的賣點有很多，經紀人要學會從不同的角度去挖掘房子的特別之處，從而吸引購房者關注實現成交。
1.地段
房產作為不可動的資產，所處位置對其使用和保值、增值起著決定性的作用。區域環境的改善會提高房產的價值，所以分析住宅所在區位的發展潛力，對購房者十分重要。經紀人在介紹房源時應該用車程、車時概念取代原來的絕對位置概念。比如說地鐵某號線直達小區、某寬闊大道緊鄰小區……交通方便往往是促進房產銷售的強勁賣點。
2.價格
大家都明白，買房子當然絕不是越便宜越好，關鍵是要看性價比，也就是說是否物有所值、價格合理。當客戶看中某一房屋后，經紀人應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較，有比較才有選擇。一般來講，性能越好的樓盤越貴，此時就需要冷靜分析：哪些性能是必須的，哪些性能對客戶無用，對于那些只會增加房價的華而不實的賣點性能一定要果斷“割愛”。
3.交通
居住區內的交通分為人車分流和人車混行兩類。目前的房產賣點是“人車分流”，即汽車在小區外直接進入小區地下車庫，車行與步行互不干擾，因小區內沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區內的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區環境質量，這種方式推薦給客戶，他們都會喜歡。
而人車混行的小區您要關注是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理，一般的原則是露天停放的汽車盡量不進住宅組團，停車場若不得不靠近住宅，應盡量靠近山墻而不是住宅正面。
另外，汽車泊位還分為租賃和購買兩種情況，購房者有必要搞清楚：車位的月租金是多少；如果購買，今后月管理費是多少，然后仔細算一筆賬再決定是租還是買。（在這里給出合理建議，客戶會信任您）
4.配套
居住區內配套設施是否方便合理，是衡量居住區質量的重要標準之一。大的社區內或附近一般設有小學，以排除城市交通對小學生上學路上的威脅，且住宅離小學校的距離應在３００米左右（近則擾民，遠則不便），這將是最大的賣點，值得大書特書。經紀人最好對房源信息的客戶有個大概的判斷，這樣的配套這樣的戶型是適合投資還是自住，要歸好類，這樣對應到的客戶需求就省事多了。
5.設備
住宅設備包括管道、抽水馬桶、洗浴設備、燃氣設備等等。主要應注意選擇這些設備質量是否精良、安裝是否到位，是否有方便、實用、高科技的趨勢。環保與節能也是賣點，若你在這方面有不太了解的問題要仔細詢問原業主使用情況與禁忌，切忌信口開河。
經紀人只有全面深入的了解自己所售房源，發掘出他們獨特之處和優勢，然后用藝術的語言將這些獨特的優點傳遞給客戶，給客戶一個完整的信息，最終實現成交其實并不難。更多經紀人的經驗技巧分享，請關注“經紀人在線學堂”或是“fangkeduoruanjian”這里每天都有干貨分享！同時，經紀人在工作中結合易房大師的使用，快速采集群發房源，讓你體驗真正的移動信息化高效辦公管理。
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