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易房大師房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)教您如何開發(fā)客戶
發(fā)布時間:2014/8/25 8:59:11 瀏覽量：-
房產(chǎn)中介是個專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都較強的經(jīng)濟活動，隨著房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展競爭日趨激烈，房產(chǎn)經(jīng)紀人想要開展業(yè)務，開發(fā)客戶是至關(guān)重要的一步，那么如何開發(fā)客戶呢？下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)易房大師就來教您如何開發(fā)客戶。
一、尋找潛在客戶的途徑
1、個人名片：名片是交際最重要手段之一，客戶不留電話，我們可以主動給別人名片。如果我們語氣委婉，態(tài)度誠懇，方式得當，得到對方的認可，客戶舍主動拿著名片找我們的。
2、房展會：各地每年都有房展會，經(jīng)紀人可以利用各種方法采集信息，以便有更多選擇余地。
3、互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的信息量豐富，更新快，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶。有實力的中介公司還可以制作企業(yè)網(wǎng)站，向人們展示其優(yōu)勢和企業(yè)的方方面面，樹互企業(yè)形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞。
4、廣告：公司廣告和自己平日連鎖店門口派單和小區(qū)門口宣傳括動。這是最直接也是最有效的方法，只要自己勤于派單，一定有客戶掉進自己的錢袋的。
二、開發(fā)客戶的技巧
1、查閱資料：
內(nèi)部資料：比如我們電腦中的客戶有的也是業(yè)主，說不定業(yè)主還可以再買房，這些都是靠我們自己把握；
外部資料：比如通過報紙、網(wǎng)絡、電視等，通過電話黃頁，工商年鑒都可以找到。
2、引薦：
購買者可能需要其他區(qū)域的房子，經(jīng)紀人可以通過公司連鎖店（如果有的話），及時和其他分行的同事合作。我們也可以請朋友介紹客戶，請客戶介紹客戶，這就需要我們服務周到，受人信任。
3、核心人物帶動：
任何一個小集體通常有一個影響力中心即核心人物，如果要讓集體成為客戶，必須先攻克這個核心人物，這樣就會事半功倍。主要是看自己怎么把握，處理不當，也可能失去客戶。
4、廣告開拓：
實力允許情況下，可以在報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，還可以通過短信，電子郵件等擴大自己的影響力，從而找更多客戶。
5、個人觀察：
根據(jù)自己的經(jīng)驗，多問一句，多聽一句。判斷是真的客戶還是故意來搗亂的，記住“言多必失”，我們說了，就會顯得我們欺騙客戶，對方說多了就會露出馬腳。
以上就是房產(chǎn)中介管理軟件易房大師傳授您的開發(fā)客戶的技巧，有了足夠的客戶，在匹配房源的就會更容易，重視客戶開發(fā)，一日三單不用愁！
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