盡管成交情況不盡如人意，記者卻在調查中發現，福州的各大中介已經開始愈發理性地對待市場，對待成交量。而對于備戰接下來的“金九銀十”節點，他們的心態也更加平和。

　　【成交】

　　價穩量跌8月二手房略顯疲態7月份，福州二手樓市迎來了一系列密集的政策利好——兩度降息、上調豪宅標準、個人公積金購房貸款上限提高、首套房貸8.5折利率重現，這些都使得市場信心陡增，購房者加速入市，一部分房東也趁機調高價格，賣出了好價錢。

　　進入8月以來，二手樓市的成交量沖高回落，略顯疲態，有兩成左右的降幅。“主要原因有以下幾方面，一是8月天氣熱影響了客戶的看房欲望；二是前一段時間的政策釋放，使業主改變了心理預期，造成房價一定的抬頭。當7月那一波積累的需求消化后，市場重新進入了博弈階段。”郭華告訴記者，當前業主對價格的期望值仍舊比較高，議價空間減少，很大程度上造成了當前價穩量跌的膠著局面。畢竟二手樓市對市場反應最為敏感，購房者、二手房主的心態，都會隨著市場發生明顯的變化，這種心態變化也會相應地反映在成交上。

　　家天下房產副總經理鄭心科分析道，一方面正是因為當前樓市總體調控并沒有放松，限購政策也沒有改變，同時中央還在釋放出調控還會加碼的聲音，另一方面，市場的需求總量是限定的，供需格局也并沒有發生實質性的變化，福州樓市整體庫存仍在高位徘徊。所以7月份的成交火熱和回暖勢頭是不可持續的，如今一定程度的回落也在預料之中。

　　【探析】

　　購買群體以首次置業剛需為主“近期，福州一手房成交出現了套均面積超過130平方米的數據，當前一手房市場無疑是由中大戶型領跑的。”郭華告訴記者，相比改善型置業傾向于買中大戶型的新房，二手房的成交面積仍然偏小，購買群體仍舊以剛需為主。他表示，“當前80%二手房的購買者都是首次置業的剛需，購買的熱點區域還是在金山、東區和五四北等新區。”

　　但是，在部分二手房業主提高了報價，降低了議價空間之后，一些購房者會轉向去看新房，造成一定的分流。對于一手房可能分流二手置業群體的情況，業內人士并沒有特別擔心。鄭心科認為盡管一二手房之間存在一定的競爭性，但兩者在本質上是沒有矛盾的。“一手房賣出后，實際上就成為了二手房，短期看一手房可能分流二手房的客源，但從長期看兩者并不矛盾，一手房的成交反而會滾動式地推動二手房的更新換代。”麥田房產運營總監吳懷祖也表示認同，他認為二手房周邊的成熟商圈和社區，以及對剛需群體及時入住問題的解決，使二手房在一定程度上具有不可替代性。

　　另外，鄭心科還表示，“自7月中旬以來，標的在150萬元以上的房源成交也開始上升，從10%上升到了20%~30%左右，接下來期待改善型的二手置業入市勢頭能有所增強。”

　　【后市】量價趨穩理性備戰“金九銀十”

　　“對于未來的二手樓市而言，量價趨穩的可能性比較大，價格和成交量大幅上漲的可能性很小。”郭華表示，對于即將到來的傳統旺季“金九銀十”，他們持有謹慎樂觀的態度，期待改善型剛需入市，能夠形成穩中有升的局面。而備戰“金九銀十”，他們主要采取增員的辦法，增加主力店面的組別，擴充人員來達到沖業績的可能。

　　吳懷祖也表示，應對“金九銀十”，麥田不會采用盲目的擴張策略增加布點，將按照自己的節奏，從提升內部服務品質、加強員工專業知識與基本功、給客戶更加安心快捷的服務入手。

　　“事實上，市場整體平穩就是中介行業發展最好的時機。”鄭心科告訴記者，福州的各大中介已經愈發認識到，大漲大跌不利于這個行業的長期發展，只有市場保持平衡，房價維持穩定，政策才會相應維持穩定，這樣后期成交也不會出現由于政策改變造成的大范圍糾紛。只有不抱有投機的心態，保持一顆平常心，不斷提升自己的內功才是當下中介行業發展的重點。

　　另外據悉，福州中介行業協會已經于近日成立，這對整個行業的規范化進程也將起到推動作用，越來越透明的服務，越來越清晰的標準，我們樂見其成。