中介公司多業(yè)務(wù)應(yīng)對市場

　　“就往年的傳統(tǒng)來看，每年一季度都是二手房成交淡季。”長沙新環(huán)境房地產(chǎn)連鎖有限公司副總經(jīng)理明賓表示，二手房成交量在低位徘徊，再加上政策的影響，以及二手房的成交價(jià)格下降幅度很小，在短期內(nèi)都不可能有太大的起色。據(jù)了解，今年年初長沙新環(huán)境房地產(chǎn)連鎖有限公司嘗試開展“房屋托管”業(yè)務(wù)。

　　“隨著一手市場的成交活躍以及讓利幅度的增加，在未來，將會(huì)導(dǎo)致一部分二手客戶轉(zhuǎn)向一手樓市。”建安房屋市場總監(jiān)雷志元介紹，基于二手房市場行情欠佳，建安房屋門店實(shí)行一二手聯(lián)動(dòng)營銷模式的同時(shí)，積極拓展電子商務(wù)，并將目光從住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。“市場欠佳行情下，如何找到合適的出路，成為二手房中介機(jī)構(gòu)面對的難題。”雷志元介紹，建安房屋在當(dāng)前市場上，不但沒有裁員、減店，反而今年仍將有擴(kuò)店計(jì)劃。

　　據(jù)長沙市房產(chǎn)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年4月，長沙市全市二手房共成交1815套，而2012年3月，長沙市全市二手房共成交1340套，4月環(huán)比上浮近35.4%。5月長沙市全市二手房共成交1366套，環(huán)比下跌24.7%。6月份長沙市全市二手房共成交1913套，環(huán)比上浮40%。市場總體來說平穩(wěn)向上發(fā)展。“從年初以來一、二手房成交量每月增長11%，房屋租賃市場與去年同期相比增長31%，6月更是環(huán)比上漲40%，可以說上半年市場上升趨勢明顯。”長沙新環(huán)境房地產(chǎn)連鎖有限公司副總經(jīng)理明賓表示，地理位置的不可復(fù)制性以及周邊配套設(shè)施的成熟性讓二手房有著獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，隨著剛需涌入、樓市回暖，二手房市場發(fā)展空間大，前景會(huì)更好。

　　成本降低促剛需積極入市

　　新政對二套房貸款的限制，對于資金充足的購房者來說影響不大，但對資金不算充裕的購房者來說，便會(huì)影響到他們的購房決策，二手房變成了剛需的另一種選擇。

　　市民周女士在等待了一年后，發(fā)現(xiàn)自己理想的新盤不但沒有降價(jià)，而且價(jià)格每月開始微漲，但二手房價(jià)格開始下跌，房貸政策也開始松動(dòng)，利率也恢復(fù)到了基準(zhǔn)，一比較，買二手房更劃算。眼看兒子就要上小學(xué)，再租房兒子上學(xué)的問題就很麻煩。今年5月份周女士果斷地買下了在一所小學(xué)附近的一套80多平方米的二手房。

　　據(jù)了解，在當(dāng)前樓市整體價(jià)格有所下降、開發(fā)商讓利消息不斷的情況下，房貸利率優(yōu)惠幅度擴(kuò)大及利率下調(diào)的利好消息，已進(jìn)一步刺激二手樓成交。去年年底，首套二手房房貸利率普遍還是在1.2倍，然而從今年3月份開始，二手房貸優(yōu)惠利率就開始松動(dòng)，從1.2倍恢復(fù)至基準(zhǔn)，再從基準(zhǔn)到優(yōu)惠折扣，目前首套房基本可以做到9折，在不到半年時(shí)間，利率就從1.2倍到0.9倍，下降了25%，50萬元30年等額本息計(jì)算，1.2倍利率與0.9倍利率月供就相差約700元，大大減輕了買家的負(fù)擔(dān)。