一個(gè)店每天都有六七人看房

　　記者獲悉，從今年年初到5月份，二手房的掛牌價(jià)下探了10%左右，有個(gè)別急等用錢和對(duì)市場持悲觀態(tài)度的房東在價(jià)格上出讓了更多空間。原來仁和居89平方米掛牌價(jià)60萬元的房子，現(xiàn)在的掛牌價(jià)在55萬元左右，匯豪景苑110平方米原掛牌價(jià)110萬元的房子現(xiàn)在也只要100萬元左右，但是價(jià)格的下調(diào)在5月份穩(wěn)定下來。

　　“從5月的電話來訪和到訪量來講，比4月份要增長了30%左右。現(xiàn)在60%的客戶是電話來訪，登門到訪量占到了20%，老客戶和朋友介紹各占到10%。”張曉透露，他們每天都有六七個(gè)有簽約意向的客戶現(xiàn)場看房，只要有合適的房源，現(xiàn)在的客戶也不會(huì)像二三月份時(shí)猶豫不定。由于目前一手房開盤價(jià)的穩(wěn)定和國家政策的傾向，壓抑了大半年的剛性需求已經(jīng)沒有再等下去的意義，部分客戶開始擔(dān)心價(jià)格回升，有合適的房源就會(huì)下手 。

　　“現(xiàn)在二手房市場不能說熱與不熱，其實(shí)總的成交是穩(wěn)定的，大的房產(chǎn)中介的市場占有率在提高。”韓學(xué)東說，目前的狀況要好于去年下半年的情況，當(dāng)時(shí)每月的成交量只有十套左右，現(xiàn)在每個(gè)月都有15套到20套成交。

　　剛需、改善性需求是主力

　　記者了解到，目前看房者購房的目標(biāo)也較為明確，一般對(duì)區(qū)域、學(xué)區(qū)、周邊配套要求較高，而實(shí)驗(yàn)二小、利群家佳源商圈、世紀(jì)公園周邊的房子是最好賣的。從價(jià)格上看，40萬元到60萬元的房源更好賣，而100萬元以上的高端房源需求也較為穩(wěn)定。

　　“在價(jià)格上有一定斷檔，70萬元到90萬元的房子成交比較少，主要是純剛需和改善性需求。純剛需的購房者一般急等買房，對(duì)住房的要求不高，像閣樓、稍偏一點(diǎn)的住宅都會(huì)考慮，他們的要求就是總價(jià)低；而洋房、復(fù)式住宅甚至別墅的需求一直是在的，一般都屬于二次置業(yè)，對(duì)物業(yè)、小區(qū)規(guī)劃以及房屋品質(zhì)本身有較高的要求，5月份我們?nèi)齻€(gè)直營店120萬元到200萬元的高端住宅就賣出去5套，還是比較可觀的。”韓學(xué)東說道。