帶看是房產(chǎn)交易的重要環(huán)節(jié)，但是很多房產(chǎn)經(jīng)紀人卻不能掌握其中的要點，頻頻導(dǎo)致到手的業(yè)績最后以失敗告終！今天小編就來介紹幾招幫你高效高能玩轉(zhuǎn)帶看的小妙招！
　　
　　1、高效源于對客戶“挑剔”
　　
　　一個不懂得say no的銷售不是一個好的銷售，一個不懂得如何拒絕客戶的房產(chǎn)經(jīng)紀人也絕對不是一個好的房產(chǎn)經(jīng)紀人。篩選客戶的時候應(yīng)相當“挑剔”，廣撒網(wǎng)精挑選是獲取精準客戶的有效方法之一。
　　
　　有舍才有得，不是所有的客戶都要帶看的，通過與客戶的電話詳談，可以從購房意向是否明確，是否急著購買，有沒有看過房，資金是否充足等各個方面判斷和拿捏。嚴格地將客戶可以分成三個等級：
　　
　　【A類客戶】
　　
　　A類客戶：著急買房，之前在其他中介看過房，知道自己想要什么樣的房子，有目標區(qū)域的客戶。例如：客戶表示其他中介帶看過好幾次XX區(qū)域的房子，但是始終找不到自己想要的帶大陽臺的三居室，南北通透，110平，價格在120-130萬左右。這樣的客戶就屬于近期很可能成交的客戶。對待這樣的客戶是重點跟進，時時帶看，爭取幾天內(nèi)成交。
　　
　　【B類客戶】
　　
　　B類客戶：有買房打算，但是目前還沒看過房子，不知道自己想要什么樣的房子，對自己的目標區(qū)域和房子特性要求毫無想法的客戶。例如：客戶說自己打算買一套房子，因為之前沒有看過房子，所以也不知道哪個區(qū)域的房子好，要好戶型，無擋光的房子。這樣的客戶，自己都分不清楚什么樣的房子好，什么樣的房子不好。需要一段時間去了解更多的房產(chǎn)知識，因此，需要持久的跟進，慢慢喂養(yǎng)才能逐見成效。大部分的客戶都要在對比看了多套房子以后才知道什么樣的房子好，什么樣的房子自己不喜歡。B類客戶相對A類客戶來說，需要更多的耐心和精力，付出和投入相對較大。想要迅速出單，并非易事。對待B類客戶，采取的策略是熱情積極適時跟進，偶爾帶看，等到客戶在其他地方看房積累了足夠的經(jīng)驗，有了自己的判斷之后，也就變成A類客戶了。
　　
　　【C類客戶】
　　
　　C類客戶：購買意向不明確，購買時間不明確，首付不夠的咨詢類客戶。例如：客戶說自己想了解一下房價，以后有買房的打算，自己想買一套總價80萬左右的房子，目前正在湊首付。這樣的客戶可以稱之為重要潛在客戶，他們有購房的需求和意向，并且已經(jīng)采取行動開始主動了解，但是他們近期不可能買房或者買不起房。C類客戶跟進起來比B類客戶更加耗時耗力，而且，產(chǎn)出無保證。針對C類客戶，聯(lián)系相對較少，試探為主，非必要時刻，絕不帶看。
　　
　　2、不怕委屈----接客戶
　　
　　不是所有的客戶都會帶看，但是，選擇帶看的客戶就絕不怠慢。約看好以后，無論多忙，能夠去接的客戶都要親自去接，寧愿委屈了自己也不能委屈了客戶。親自去接客戶有兩點好處。第一、客戶會感覺我們更用心，更貼心。第二、其實這樣做，我們一點也不吃虧，接客戶的路上能和客戶單獨相處，聊聊天，可以增進感情。在小編看來，這并不是賠本的生意。
　　
　　3、不卑不亢----逼客戶
　　
　　做業(yè)務(wù)的，光有服務(wù)的精神是遠遠不夠的，自己付出了就肯定會期待有好的結(jié)果。因此，無論是帶看什么樣的客戶，都要學(xué)會從他/她那里逼出一個結(jié)果。
　　
　　其實，逼客戶要結(jié)果就是帶看以后一定不容許客戶緘默不語，不予評論。每次帶看完必問的問題是：這套房子滿意嗎？……哪里不滿意？……想要什么樣的房子？滿意的話，XX時候約房東出來談下咯？倘若客戶含糊不清，模棱兩可，經(jīng)紀人也要張弛有度，拿捏到位的反問客戶是否真的想買房，想買房的話，好歹表達一下意見。就是這樣，剛?cè)岵槐安豢旱牟讲骄o逼，為自己的勞動爭取一個結(jié)果。
　　
　　自己付出了，就一定要得到客戶的反饋，無論積極的還是消極的。有了客戶的反饋才能知道下一步工作該如何開展：是繼續(xù)配房還是開始議價。這樣才能將主動權(quán)緊緊的攥在自己手里。
　　
　　4、借助易房全景掃房看房神器
　　
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　　易房大師全景看房具體有什么魅力呢？
　　
　　【對于地產(chǎn)中介/經(jīng)紀人】
　　
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　　【對于購房/租房者】
　　
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