房產經紀人要想快速成交，就要學會挖掘客戶的需求，只有放大客戶的痛點，激發客戶的需求，說到客戶的心里，才能最大程度的提高成交率。

一般我們比較常見的購房需求動機有以下幾種：

1.初次置業

客戶痛點：沒有自己屬于的房子，居無定所，家人尤其是孩子，沒有給到孩子一種安全感、歸屬感。

激發需求：有了屬于自己的房子就可以自由的布置，讓家人孩子有了一個真正的歸屬感，更有利于孩子的成長。

2.獨立自主，給自己更多空間

客戶痛點：一個大家庭生活在一起，難免會產生一些矛盾，可能會影響家庭中彼此的感情，關系也可能比較緊張。

激發需求：有自己的獨立住所，有更多的私人空間，距離產生美，與長輩關系可能更和諧親密。

3.孩子的教育問題

客戶痛點：如果孩子缺乏優質的教育，可能在起跑線上落后。如果孩子沒有一個良好的學習文化氛圍，甚至會影響孩子的成長，走上歧途。

激發需求：現在人們最為關注的就是小孩子教育問題，雖說父母是孩子的導師，但孩子在一個優質的學校和一個良好的環境下成長，這樣孩子會優秀健康，未來有一個好前途。

4.改善型環境

客戶痛點：對現住房子某些地方不滿意，如環境，吵雜，舒適度等等，影響心情和影響生活質量，社區內缺乏安全的保障，財產和家人都可能存在風險。

激發需求：社區內環境優美，有山有水，配套齊全，安防工作到位，住在這么一個地方，心情自然很舒暢，生活質量也會提高，而且業主的素質都較高，和鄰居的關系和諧美好。

5.投資升值

客戶痛點：錯過了最佳的投資時機，房價一天不同一天蹦蹦上漲，那么買一套房就要付出更多、更高的代價，風險也會更大。

激發客戶需求：現在的房價正在穩步升值，這個地段非常有發展的潛力，分析以前、現在和未來，及時的投資能帶來穩定而且豐厚的收益。

房產交易的成交，除了與客戶的溝通交流外，一款優秀的房產中介辦公軟件也是必不可少，專為房產中介公司研發、已有10余年發展歷程的易房大師，旨在幫助房產經紀機構全面實現互聯網科技辦公，讓辦公更便捷、管理更智能、營銷更高效！