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跟同事之間如何默契配合雙贏拿下大單？
發(fā)布時(shí)間:2017/10/28 10:20:45 瀏覽量：-
合作共贏！在房產(chǎn)中介行業(yè)良性的競(jìng)爭(zhēng)下，越來(lái)越多的合作，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。惡意競(jìng)爭(zhēng)，自己?jiǎn)螛屍ヱR未必就能開得大單，跟同事之間如何默契配合共贏業(yè)績(jī)呢？
一、跟同事一起去物業(yè)找房源
有時(shí)經(jīng)紀(jì)人找不到合適的房源，就會(huì)選擇去物業(yè)保安那里碰碰運(yùn)氣，看看能不能套到一兩套合適的房源，要是跟平時(shí)經(jīng)常有合作已經(jīng)打好關(guān)系的物業(yè)保安，就不用那么麻煩，但是去新挖掘的小區(qū)，第一次去物業(yè)保安也許沒見過(guò)，面生，還能套出來(lái)一些房源信息，但是去的次數(shù)多了，小區(qū)保安一定就能猜出來(lái)經(jīng)紀(jì)人的身份，因此可以跟同事配合，隔段時(shí)間輪流去，也可以假裝舍友一起租房來(lái)詢問(wèn)房源等，總之人多力量大，效率也會(huì)更高一些。
二、給客戶營(yíng)造房源搶手的假象
很多時(shí)候總會(huì)遇到這樣的情況，客戶買房慎重再慎重，總是說(shuō)考慮考慮，看到一套合適的房源也總猶猶豫豫的。還有的客戶就是本身性格沒有主見的類型，喜歡聽從別人的意見，決定總是反反復(fù)復(fù)，變化無(wú)常，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人就可以邀請(qǐng)同事來(lái)幫忙，讓同事假裝客戶要帶定金過(guò)來(lái)復(fù)看房源，或者想買下這套房源，給客戶營(yíng)造一種好房不等人的危機(jī)感，可以加快和客戶成交的步伐。
三、房客源共享合作開單
有時(shí)自己可能有房源沒有客戶，而同事那里有客戶但是沒有合適的房源，因此經(jīng)紀(jì)人可以和同事合作，找尋手中合適的房源給同事的客戶，一個(gè)跟進(jìn)客戶，一個(gè)聯(lián)系房東，一起合作，共同贏得大單，不浪費(fèi)房客源，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，也可以為中介門店帶來(lái)大單。
四、默契配合，說(shuō)服客戶
有時(shí)客戶滿意房源，所以叫上自己的親朋好友一起來(lái)殺價(jià)，而經(jīng)紀(jì)人應(yīng)付不過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候也可以叫上自己的同事一起來(lái)幫忙，人多力量大，可以一起掌握局面。默契的配合，運(yùn)用專業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)，一起來(lái)說(shuō)服打動(dòng)客戶，和同事有個(gè)照應(yīng)，有什么應(yīng)付不來(lái)的，同事可以相互幫襯照應(yīng)，開單的幾率也就更高一些。
五、相互交流經(jīng)驗(yàn)互享
同事經(jīng)歷過(guò)的，自己未必自己經(jīng)歷過(guò)，因此同事之間還可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，互給對(duì)方充電，三人行必有我?guī)熝桑總€(gè)人身上都有值得學(xué)習(xí)的長(zhǎng)處，可以經(jīng)常跟同事探討工作經(jīng)驗(yàn)，分享一些有用的干貨或者心得，見證和同事之間一起的成長(zhǎng)和努力，不僅能夠增加和同事之間的感情，也更有利于業(yè)績(jī)的提升。
一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能更好的促進(jìn)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，每個(gè)人的相遇都是一種緣分，能夠成為同事更是一種交集，因此經(jīng)紀(jì)人要和同事之間更好的合作，提升業(yè)績(jī)拿下更多的大單。
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