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一位房產銷售高手分享，他是怎么找房客源的
發布時間:2016/11/25 10:11:28 瀏覽量：-
這是一個從小玩到大的好朋友給我講述的他做房產中介的酸甜苦辣、心得體會，做房產中介讓他從一個一無所有的窮小子到現在的一家中介公司的經理，手下有幾十號人。正如他所說：“做房產中介真的是很累、很累，當年獨自一人到深圳，沒有背景、沒有人脈，有的只是年輕的資本，但是這就夠了”。做房產銷售工作就是要敢想、敢做，這樣你才能收獲別人沒有的。以下是他分享的自己做房產中介的心得體會，希望對正在奔走在一線的經紀人有所幫助。
高中畢業就去深圳打工了，因為自己的年齡不夠，很多的企業都限制年齡，最后只有一個沒有名的小廠愿意要我，我也就只能先進去干著了。在那里干了有一年吧，天天都是重復同樣的工作，無聊至極沒有任何的前途，自己也厭倦了這種環境，不想再這么頹廢下去了，所以就毅然決然辭職決定再找一份新的工作。因為之前也聽說了房產中介是一個高收入的工作，你有多大的能力就能收獲多少的報酬，對于拿死工資的工作不想再做，另外自己也想挑戰一下，看看到底是不是吃這碗飯的，正好有一個中介公司在大量的招經紀人就進去了。
經過自己幾年的努力，從一個中介小白成長為一個門店的經理，感覺自己還是比較幸運的，因為選擇了房產中介行業才成就了今天的我，有了現在的幸福生活，很感謝在自己成長過程中幫助過自己的人。在整個銷售過程中，找房源、找客戶、帶看等問題是很關鍵的，關乎銷售的結果，我就來說說自己在這些方面是怎么做的吧！
1.我是怎么找客戶的
因為房產銷售做的就是居間生意，只有有房客源才有資本說話。剛開始的時候，公司提供的有共享的房源，誰銷售出去就是誰的，所以暫時不為房源發愁，但是客戶是要自己開發的。剛開始用的也是一些傳統的方法，比如：上門客戶，但是作為新人沒有任何的優勢，上門客戶基本都被老同事截獲了，根本輪不到我；還有就是接聽客戶打過來的電話，但是這也都是搶著接的，在老業務員面前，搶也搶不過；還有就是網絡廣告了，通過在網站上發房源廣告吸引客戶，在當時的情況下，也只有這條途徑是行的通的，所以就只好這樣做了。
但是網絡信息量實在是太大了，我這邊剛剛發布一條房源，瞬間就石沉大海了，找都找不到，更別說讓客戶看到了，那簡直是比登天還難，那怎么辦呢？后來一個關系比較好的前輩告訴我，他平時是用房客多來發布房源的。因為靠手動的發布實在是太慢了，并且效率也不高，所以就找軟件來幫助自己發布房源，在提高自己發布房源速度的同時也能減輕自己的壓力。我索性也就下載一個房客多來用用，說不定就能幫助自己找到客戶成交訂單了。剛開始對軟件不熟悉，操作起來很慢，但是他們的客服都是很耐心的教我，教我怎么高效的借助軟件發布房源。比較人性化的一點是他們的軟件有試用的功能，試用后感覺效果不錯我就付費開通了房源群發功能，每天就利用它在網站上面發布房源，刷新房源，堅持了有四五天之后，我接到了我第一個客戶的電話。
2.我是怎么找房源的
因為公司的房源也是有限的啊，并且有些房源是比較冷門的，知道的客戶很少，想要好的房源就需要自己的去找了。網絡就是我的首選途徑，這上面每天都有很多的業主在上面發布房源，我就去網站上的個人欄里面去找房源，一般業主有房源都會在這里發布，雖然有時也不乏有同行冒充業主發布房源，但是我不怕因為我能過濾掉他們。還記得我上面提到的房客多吧，除了能發布房源，他也能幫我找房源，二話沒說我就開了他們的房源采集功能，能夠很快的幫我找到房源并且還能幫我過濾掉同行的房源，為我節省了很多的時間。有合適的房源了我就趕緊給業主打電話，說服他們把房源委托給我代理，我也就獲取了業主的獨家房源。
3.我是怎么帶看的
相信很多的人都和我有同樣的感受，帶看真的不是一份輕松的工作。每天帶著客戶東奔西走，協調房東、安排好時間和見面地點，帶客戶去看房子，有時候帶看了好幾套客戶也不滿意，有的甚至是直接走人了，不愿再看房了。當時對帶看的每一個流程都是很小心翼翼的，最大程度的給客戶匹配房子，盡量在室內光線最好的時候帶客戶去看房子，力求能夠讓客戶滿意。
不過最近兩三年，網上看房技術陸續出現了，我發現了一個能夠網上看房的工具易房大師全景看房，它能夠把房子最好的狀態拍下來，并且能夠隨時隨地的展示給客戶，不用再來回的跑來跑去。現在做為經理我也想幫助員工減輕點帶看壓力，幫助他們提高帶看的效率，所以就以公司的名義開通了易房大師的全景看房功能，公司里的員工都能用，并且拍到的房源也能共享，現在比之前的工作輕松了很多，效率也有所提高。感覺現在的經紀人越來越幸運了，有那么多的工具幫助他們辦公，幫助他們開單，大家也可以去試試的。
還有經紀人們值得注意的是，想要在這個行業做下去，一定要學會堅持，堅持下去你會有不一樣的收獲，希望今天的分享對大家有幫助。
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