易房大師是一款永久免費(fèi)的房產(chǎn)中介管理軟件,目前有家房產(chǎn)中介企業(yè)用戶正在使用
怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？一定要掌握這10大銷售話術(shù)和技巧
發(fā)布時(shí)間:2021/7/27 9:49:57 瀏覽量：-
各式客戶千千萬(wàn)，成交只占一小點(diǎn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在成交的過(guò)程中，會(huì)面對(duì)各種各樣的客戶，作為經(jīng)紀(jì)人，要知道這10種急智話術(shù)。
1、遇到挑釁別火大，先擁有堅(jiān)定的信念
一名講師曾在演講時(shí)被問(wèn)道：“你的確是一位人氣講師，但站在公司經(jīng)營(yíng)的立場(chǎng)來(lái)看，公司似乎太依賴你個(gè)人的能力，這樣的商業(yè)模式顯得不堪一擊，你認(rèn)為呢？”
他并沒(méi)有生氣，而是以堅(jiān)定信念回應(yīng)：“我認(rèn)為教育不需要商業(yè)模式，需要的是愛(ài)與熱情，關(guān)于這一點(diǎn)我有信心不會(huì)輸給任何公司?！?br />
面對(duì)“權(quán)力與價(jià)值”需求較強(qiáng)的人，多說(shuō)“我很尊敬你”“這一切多虧有你的幫忙”。
面對(duì)“自由”需求較強(qiáng)的人，多說(shuō)“一切交給你了”“照你的意思去做做看吧”。
面對(duì)“愛(ài)與歸屬感”需求較強(qiáng)的人，多說(shuō)“跟你在一起真有趣”“能認(rèn)識(shí)你真好”。
3、對(duì)關(guān)鍵人物制作“個(gè)性調(diào)查說(shuō)話表”
根據(jù)對(duì)方在什么情形下會(huì)動(dòng)怒、開(kāi)心、悲傷，詳細(xì)制作一份“應(yīng)對(duì)說(shuō)明書”，并隨時(shí)更新。
例如，M經(jīng)理喜歡打高爾夫球，不過(guò)成績(jī)差強(qiáng)人意，與其討論桿數(shù)，不如多談球場(chǎng)與打球技巧。
4、善于聆聽(tīng)
先聽(tīng)完對(duì)方說(shuō)的話，再?gòu)哪X海的資料庫(kù)中拿出符合對(duì)方心情與意見(jiàn)的回應(yīng)，展現(xiàn)靈活的溝通技巧。
沒(méi)有萬(wàn)全準(zhǔn)備，不要硬開(kāi)口搞笑。自以為幽默的演出，反而很容易導(dǎo)致失言。每個(gè)人都有不想再提起的話題，如果誤踩地雷，讓對(duì)方出糗，反而更不得體。
6、一直夸耀自己，會(huì)讓人反感
多談失敗經(jīng)驗(yàn)，別人會(huì)比較想聽(tīng)。只是不?？湟约旱呢S功偉業(yè)，對(duì)其他在場(chǎng)的人而言，一點(diǎn)兒都不有趣。尤其當(dāng)自己比對(duì)方年長(zhǎng)或職位高時(shí)，更要小心別變成自吹自擂。
7、不以“否定”回應(yīng)，就不會(huì)冷場(chǎng)
最好的回應(yīng)就是“不要批評(píng)，不要強(qiáng)調(diào)自己的意見(jiàn)”，只著重在彼此認(rèn)同的部分，也無(wú)須勉強(qiáng)自己去迎合別人。當(dāng)對(duì)方說(shuō)“今天的演講好有趣”時(shí)，不妨以自己真正覺(jué)得好的部分，如“我覺(jué)得講師的穿著很有品位”來(lái)正面回應(yīng)。
平時(shí)就注意收集各種故事，儲(chǔ)存的話題越多越好，隨時(shí)更新并寫在筆記本里。記錄新話題的同時(shí)，檢查是否有“落伍的梗”，再加以刪除。隨時(shí)準(zhǔn)備一些幾分鐘的小故事，靈活運(yùn)用。
9、創(chuàng)造令人印象深刻的“專屬口號(hào)”
遇到臨時(shí)有人邀請(qǐng)你說(shuō)幾句話時(shí)，個(gè)人的專屬口號(hào)就能派上用場(chǎng)。自己原創(chuàng)的口號(hào)，一定要能表現(xiàn)出你的“中心思想”，可以傳達(dá)你的處世之道或生存之法。
好比——“人生沒(méi)有終點(diǎn)，只有起點(diǎn)”，“我只與昨天的自己做比較”
10、要說(shuō)的話被別人搶先一步
當(dāng)自己的談話內(nèi)容與別人重復(fù)時(shí)，只要運(yùn)用“接受、復(fù)誦、補(bǔ)充”的技巧，就能化解窘境。先接受前者說(shuō)的內(nèi)容，接著復(fù)誦并認(rèn)同對(duì)方，最后再用自己準(zhǔn)備的話題，補(bǔ)充對(duì)方剛剛沒(méi)有提到的部分。
專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要專業(yè)的辦公軟件工具加持，例如十三年大品牌易房大師，專為房產(chǎn)中介公司開(kāi)發(fā)，無(wú)論是房源采集，還是房源發(fā)布，亦或是房源的全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲客，微信、抖音等拓客，易房大師都有專業(yè)的系統(tǒng)支持，讓辦公更便捷、管理更智能、營(yíng)銷更高效！
易房大師官網(wǎng)：http://m.lev6.com/。在線客服實(shí)時(shí)為您服務(wù)，客服電話：400-836-2226 QQ：800018189
400-836-2226
