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怎么做好房產中介，銷冠都有什么賣房訣竅？
發布時間:2021/12/16 9:52:26 瀏覽量：-
做房產銷售快速成交客戶最重要的技巧是？
1、以顧客為中心提問的人的本性是關注自己的利益
我們需要站在客戶的立場上提問，看看客戶是否參與了討論，然后推測他們的興趣程度。 盡量多談談客戶自身、家人、工作、娛樂等方面吧。 營造對話的氣氛，給對方留下好印象。這樣更容易贏得客戶的尊敬和好感。
一流的中介必須洞察客戶買賣房子的意圖。通過銷售房源，為客戶提供問題的解決方案。
例如，客戶是新婚白領夫婦，他們最需要的性價比；在有投資需求的情況下，注重升值潛力…優秀的經紀人應當針對顧客的問題、需求、渴望，提出解決方案，同時提供塑造自己產品價值、塑造產品價值的方法。
3、始終為客戶提供兩種解決問題的方案
不管客戶選擇哪一個，都是我們想要達成的結果。使用這個方法，避開“需要還是不需要”的問題，讓他回答“選a還是選b”。 例如，“你喜歡三個房間還是兩個房間”“今天簽名還是明天再簽名？ “是一次性付款還是貸款？”
引導客戶成交時，請注意不要給出兩個以上的選擇。因為選擇太多的話，反而會讓客戶變得不好。
4、之所以反復強調重要的內容，是因為客戶總是健忘
“重要的事情說三遍！”請反復強調想要告訴客戶的觀點，相信并加深客戶對所講內容的印象。請不要忘記從各種角度，用各種各樣的表達方式向對方強調你重點說明的內容。
明確客戶找中介買房的目的是快速找尋滿意房源，因此時間和質量很重要，當客戶講出自己需求后，利用專業的房產中介管理系統易房大師，快速為客戶匹配出合適房源，易房大師還有VR看房功能，客戶無需實地，就能“身臨其境”隨時隨地看房，大大提高客戶滿意度和帶看效率。
同時，對于房產中介來說，手中房源越充足，與客戶交談的底氣越足，房產中介管理系統易房大師還有房源采集功能，支持一鍵采錄各大房產網站業主最新房源信息，即使中介在外帶看，也能第一時間“微信提醒”到經紀人手機，快速匹配給合適的客戶。
6、在交談過程中不要廢話太多
在給客戶介紹房產的時候，盡量簡明扼要的突出房產優點，更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺，過多的介紹反而會使客戶反感，導致客戶失去繼續看房的欲望。
在交談之間，你會發現越是和顧客有相同的經驗，如果你適當增加一些他所提需求包含的案例，越會得到顧客的認同，作為一個房產銷售，當顧客提出自己的需求時，那么他離你的銷售目的就更近了一步。
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