易房大師是一款永久免費的房產中介管理軟件,目前有家房產中介企業用戶正在使用
【干貨】房產經紀人新手開單三要素！
發布時間:2017/8/1 10:17:27 瀏覽量：-
房產經紀人在外人看起來西裝革履，高薪水的職業。但這背后付出的努力和辛酸只有經紀人心里清楚，他們要付出多大的努力去跑盤，才能為客戶詳細的介紹樓盤。他們要多努力的和客戶打好關系，滿足客戶的需求才能簽成一單。他們要多費勁的為客戶找房源，只要客戶想，就算在風里雨里的路途中也要去帶客戶看房。
但就算這是一份非常辛苦、能夠磨練意志的行業，還是有很多的年輕人他們愿意挑戰自己，他們愿意磨練意志，他們希望自己能夠在中介行業里站穩腳跟，所以他們毅然決然的進入了房產中介這一行業，但有的房產經紀人新手，入行已經有兩三個月了還是沒有開單，迷茫擺在了他們的眼前，該怎么做呢？
一、跑盤磨練意志
作為一個新手，必要做的就是跑盤，這不僅僅是為了磨練自己的意志，還是為日后更好的向客戶銷售房屋而做鋪墊，所以跑盤是新手必要歷經的一個工作之一。
1.高效跑盤不浪費時間
新手跑盤不是一個輕松的工作，而且需要注意和記錄的有很多，新手出去跑盤一定要高效的完成目的，不要定了一個計劃，因為各種事情耽誤了，只完成了百分之七八十，甚至更少。
所以新手在跑盤前，最好在網上先清楚的了解一下樓盤的大概信息，然后可以去實地考察，并完善信息。還要像有經驗的前輩，虛心請教，跑盤的時候注意什么，以免遺漏重要信息和步驟。還要規劃好路線，不要出發了在去查路線怎么去跑盤，就是在浪費時間了，要高效的去完成每一項任務。
2.跑盤了解要全面
新手要全面的了解自己跑盤，跑的是什么，跑盤回來要帶回什么樣的成果。不能走馬觀花的覺得自己做了已經該做的，實際上你還是什么都沒有收獲到，所以新手需要詳細的知道自己跑盤需要跑什么。
到跑盤地點，新手需要熟悉樓盤的周邊配套設施情況，比如大型商場、學校、菜場、公園之類的設施情況，可以方便客戶出門活動。還要了解附近的交通路線，方便客戶以后的出門。在實際跑盤中，還要記錄沿路的每一座物業，整理在作業中，熟悉小區的容積率、綠化率、車位比、物業管理費、交付時間、開發商優惠政策、價格區間，對戶型圖也要有自己的分析，客廳的開間、進深，每個房間的面積等都是需要深入了解，整理好一份數據的。
二、發房吸引客戶
客戶是來買房的，所以新手要通過房源信息來吸引客戶，但好的房源信息客戶看不到，也是于事無補的，所以新手還要會發布房源信息，讓更多的客戶看到并主動跟你聯系。
1.熟悉網站的排序規則
通過網站發布房源信息，是現在最常用的發布房源信息的方法，現在是互聯網時代，通過網絡找房的客戶不在少數，所以新手要利用好網絡發布自己手中的優質好房源。
但是各大房產網站有自己的網站排序規則，所以新手需要了解網站的排序規則，才能讓自己的房源信息發布在最前面，讓客戶看到。
2.房源的標題、描述和圖片
新手在發布房源信息時，需要注意房源的標題、描述和圖片一定要吸引客戶的眼球，讓客戶有意向想去了解，當然房源一定要真實可靠，否則會降低你的信任度，客戶也會越來越少，還有排版也有整齊劃一，讓客戶愿意閱讀。
3.借助軟件發房
經紀人發房的效率和成效，可能遠沒有一款軟件要高效。所以新手可以借助房客多軟件，幫助自己發房。房客多內置的有豐富的標題和描述模板，可以節省自己絞盡腦汁的去想和寫的時間，同時，房客多可以支持預約發布、預約刷新、自動上下架、下架、重發、修改、刷新等操作，一站式管理房源信息和房產網站，高效快捷辦公。
三、帶看促成簽單
成功把客戶邀約出來看房，已經是成功的第一步，所以新手要抓住這一時機，提供專業的服務，站在客戶的角度去考慮，切忌展現出急于銷售，很想讓客戶簽單的一面，這會讓客戶感到反感。
1.合適的時間
約客戶出來看房，要選擇合適的時間帶客戶去看房。首先要滿足客戶的時間，選擇客戶的空余時間。如果客戶說的在某一個時間段都有時間，那么新手需要替客戶選擇一個合適的時間。比如像現在是夏季，那么新手需要考慮在太陽不是很強的時間段，帶客戶看房。還有像飯點的時間也不要帶客戶出來看房，這樣會讓客戶覺得經紀人考慮的不周到，同時夏季出門要帶上防暑藥品及防曬工具，貼心的為客戶提供服務。
2.合適的房源
有些新手可能會迷茫，已經夠盡心盡力的帶客戶看房了，為什么還是沒有成交？那是因為你不會帶看的原則，陪客戶看房，首先要選擇一套普通點的房源，讓客戶覺得不好也不壞，可以考慮一下。其次再帶客戶看一套非常符合他要求的房子，最后，帶客戶看一套超他預期的房子。讓客戶有兩套猶豫的空間，買房子是一件大事，如果你直接帶客戶看都是他滿意的，那么他就會猶豫不斷，最后越猶豫簽單越沒譜。
3.合適的銷售策略
經紀人要會注意客戶給我們傳達的信息和目的，揣摩客戶的心思和話語，可能有時候客戶說的不是那么明白，但是經紀人要第一時間去掌握了解，這樣才能抓住客戶的心。同時在銷售房屋時，要有一定的銷售策略，營造出房屋促銷的局面，合理的介紹房屋的優點，缺點也不能忽略，不過介紹缺點一定不能坦然的介紹，覺得自己這叫誠實，但客戶雖然很感謝你的誠實，卻也不會買，所以經紀人要把缺點指出，但讓客戶覺得這些缺點并不影響居住質量，這就要靠新手平時在私底下有沒有用功，新手要根據不同的客戶制定出一套不同的銷售策略。
對于新手來說，在房產中介這個行業打拼是很不容易的，沒有一定的功底，開單也是難上加難的，有些新人總想著靠運氣，遇上一個出手闊綽的客戶，一下子買了很多套房子，這樣就能靠傭金大賺一筆。這樣的事情幾乎發生的幾率很小，而中介行業更是需要刻苦、腳踏實地的去維護客戶簽單。
新手也需要不斷地學習，才能提升自己，可以微信公眾號關注“房客多或者fangkeduoruanjian”，這里每天都有銷售大咖給大家分享自己的銷售經驗，幫助大家進一步的提升自己的銷售業績！同時，經紀人在每天工作中結合"房客多”的使用，找房、發房一鍵搞定，節省更多的時間處理其他的事情，幫你極大的提高工作效率！
400-836-2226
